第三十章 否極泰來

get-better

因為缺乏供應商管理的經驗加上太信任謝總,導致我失去了JOE這個大客戶,雖然開始合作的時候萬萬沒想到,他的第一個大訂單也是我最后一個訂單。我免費發過一個柜的貨過去之后,仍然如石沉大海,他那邊沒有任何任何。我才明白信用這個東西如同一個人的靈魂,大概是丟了就永遠找不回來了,曾經的信任化為烏有,曾經密切的合作也如“昔人已乘黃鶴去,此地空余黃鶴樓”。我當然也不好意思繼續追問, 這是我外貿創業初期的一個非常重大的打擊

 

此后的外貿生涯中,我把質量監控放在一個非常重要的位置, 就像我現在的郵件簽名檔里的一句話,Quality is everything. 沒有質量,其他一切都是0.

 

三十年河東,三十年河西。一個人在極端困難的情況下,先別失望,也別灰心,更別放棄,或許前面有一個特大胡蘿卜在等著你去拔。在我情緒低落到極點的時候,還是沒有也不能停止開發,我的制勝法寶--推銷信,繼續如流星雨般的密集降落到客戶的郵箱當中。凡事努力過,蒼天總會給你果實吃。通過持續不斷的開發信營銷,雖然沒有接到很大的訂單,我也斬獲了不少中等規模的項目訂單和庫存訂單。

 

正所謂否極泰來。與此同時,我還找到了一個全新的開發方法,這個方法讓我后來繼續斬獲大單,乘風破浪,將一個個貨柜發往五湖四海,世界各地.

 

無論做什么樣的生意, 最本質的獲利原因都是信息不對稱. 而國際貿易,則是通過千山萬水的物理語言文化阻隔, 把信息不對稱發揮到最大化, 這也是為什么大大小小的貿易公司還能繼續生存下去的而一個重要原因.

 

一個偶然的機會,我得知SEO也是一個很好的開發方式。緣起于一個做仿品的群友某天在群里曬單,說一天接到8個單, 都是獨立網站來的,客戶自己找上門的. 大多數群友表示聞所未聞,搞不清楚什么狀況.。看到這個情況之后,我追根刨底的跟這個朋友請教,了解到仿品是不能在平臺上賣的,而當時的Google還沒有嚴厲打擊仿品站,做仿品出口的全部是通過Google SEO和adwords接單。我陷入了深深的沉思,仿品都能這樣做,工業品可以么?于是懷著試一試的想法,在老網站比較差的情況下,我根據一些簡單的SEO知識做了一個我認為是符合搜索引擎喜好的網站。網站好建。但如何去推廣呢?那時候的我對網絡推廣也是一竅不通。

 

知之為知之,不知谷歌知. 我在Google里找了不少SEO的論壇,從0開始學習起SEO的相關技巧,學了之后馬上應用到自己的網站上.剛開始的時候,還是一些比較簡單的優化,給頁面設置標題,描述和關鍵詞,然后找國外網站和博客上發鏈接換鏈接。執行力是我們成功的基本能力,擅長執行力的人也就能夠成為擅長把握自己的人生。一個最差的方案加一個強有力的執行也比一個好方案加一個無效的執行好得多。經過幾個月的不懈努力,我的網站排名有了很大的提高,從剛開始在Google里無影無蹤,到后來的的搜索結果達到前五頁。說起來挺簡單的,這里面吃到的苦也只有自己知道. 經常對著電腦連續工作,不知不覺中已經到了深夜兩三點.

 

在這樣的持續努力下,網站的排名提升后,也引來了一些客戶詢盤。從SEO來的詢盤目的性都很強,而且訂單的質量也比推銷信來的詢盤高出很多,因為客戶已經有很強烈的購買意向。同時由于國內供應商在Google搜索結果前列的非常少,競爭也很不充分,通過SEO,我做了不少訂單.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

您可以選擇一種方式贊助本站