1個年入百萬美金的美國SOHO逆襲之路-2

摘要

這個故事的主人公就是一個在美國的SOHO,一個人做一個安防設備的網店, 利用網絡營銷的技巧, 實現了一年銷售超百萬美金的業績,完美詮釋了三個一的含義. 對于我們做外貿網絡營銷,也有很好的

work at home

 

前段時間寫了篇文章, 介紹了一個美國SOHO從2014年起步,一個人建立網店做網絡銷售,1年時間完成100萬美金銷售額,華麗麗的實現了屌絲逆襲,文章鏈接如下:?1個年入百萬美金的美國SOHO逆襲之路. 很多外貿創業者都是從做外貿SOHO開始的, 這個故事的主人公就是一個在美國的SOHO,一個人做一個安防設備的網店, 利用網絡營銷的技巧, 實現了一年銷售超百萬美金的業績,完美詮釋了三個一的含義. ?對于我們做外貿網絡營銷,也有很好的借鑒意義.

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不少做安防CCTV的朋友看了之后很感興趣, 私信我希望能把這個案例深入的剖析一下.

6月份的時候忙著裝修新辦公室搬家, 沒有時間和深入剖析這個案例.7月初搬完公司之后, 終于有了時間來個抽絲剝繭,深度揭秘一下這個美國SOHO如何在一年內從0開始到銷售百萬美金的逆襲之路.

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首先看一看他的網站, 是一個shopify搭建的簡單B2C網站, 頁面簡潔清爽, 菜單欄里并不是常規的首頁,公司信息,公司新聞之類的菜單,而是直接產品類別, 這樣的好處是銷售導向非常強. 客戶點擊進來看之后,很容易就找到自己想要買的產品.

監控設備SOHO

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然后我們看他的產品類別。

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第一個類別是Audio Surveillance, 音頻監控,實際也就是我們常說的錄音筆, 竊聽器,錄音器之類獲取音頻數據的設備. 音頻監控設備被做成各種形狀避免被發現,鑰匙串,筆,U盤MP3等等。竊聽風云里的關鍵道具就是它

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第二個類別是GPS Tracking, GPS定位儀. 美劇絕命毒師里面老白用來跟蹤炸雞叔的設備. 安裝在汽車底部,可以記錄車主的行蹤,掌握車主活動規律, 找到車主的家庭住址等等. 各類糾紛中一個獲取關鍵信息必備的工具.

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第三個類別是手機監控和電腦監控. 主要用于獲取手機和電腦里的數據資料.這個的重要性更是無須多言了。尤其是在智能手機非常普及的今天。這類軟件的強大之處是可以恢復很多手機上已經刪除的數據.

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第四個類別是是針孔攝像頭, 這個也是各種諜戰商業片里的必備, 調查取證離不了. 同樣有做成各種形狀的. 比如電源適配器,鬧鐘,煙霧探測器,插座,數碼相框,DVD播放器,Iphone充電殼,甚至還有泰迪熊。種類之豐富令人嘆為觀止.

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第五個類別是bug detector 探測器,用來探測周圍有沒有監控設備. 買這類監控設備的人,一般也都有反監控的需要. 探測器屬于兩頭通吃的產品. 根據需要檢測設備的不同,也分很多不同的產品,

 

用于檢測有效范圍內是否有竊聽器,針孔攝像頭等等設備. 也提供反監控套裝, 一個套裝里面配有各種各樣反監控的設備.

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這5個產品類比已經涵蓋了所有監控設備. 接下來我們看一下他的定價策略, 通過分析里面各種成本來推斷他的毛利率.

 

首頁8款主打產品

監控設備首頁主打產品

 

首先我們看首頁的8款產品. 毫無疑問,在線商店首頁一般放兩類產品,一類是爆款產品,銷量高,利潤高. 另一類是主推的新產品, 短期不一定有很多的購買量,或者是用來測試消費者反饋的.

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獨立站錄音筆

 

首頁最黃金的位置是錄音設備. 標價是$119.99美元美國全境包郵, 現在你可能對這個價格沒有概念.那我們看看亞馬遜上的售價,同款筆從38美元到80美元不等. Allen設置關鍵詞的時候花了一番心思。注意看他的關鍵詞是“12 hours thin voice activated recorder pan", 亞馬遜上大部分賣家設置的是"4GB Recorder Pen"或者“8GB recorder pen", 實際上客戶對于4G,8G還是16G并沒有明確的概念,Allen寫了12小時錄音時長,這個標題設置就比直接標容量有更好的客戶體驗。因為一般客戶并不知道4GB能存儲多少時長的錄音.假設這款錄音筆是320MB的碼率, 無損壓縮一分鐘約4-5MB, 那12個小時的存儲需要2880MB到3600MB之間,那么ALLEN這款筆應該是4G的存儲量.

 

亞馬遜錄音筆

 

我們看這款圖片完全一模一樣的同款,標價38美金,同樣是美國全境包郵. 這是一個很明顯的例子,再次驗證了獨立站比平臺客單價高太多了。完全一樣的產品,獨立站比平臺標價要高80%,利潤同樣也要高很多。那么問題來了, 售價119.99美刀的錄音筆,實際成本在多少?

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回到萬能的某寶,我們先搜索竊聽器這個詞, 無任何返回結果,屬于涉及法律法規的敏感詞

這個當然難不倒機智的中國人民, 我們可以嘗試其他關鍵詞,搜索錄音筆這個關鍵詞,返回很多結果。排名靠前的是愛國者的錄音筆。但是圖片跟Allen網店的這款不一樣,偏向于會議錄音,恐怕沒有哪個想偷錄的人會帶著這樣的筆, 因為一眼就被人看穿了.

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沒關系,我們繼續嘗試竊聽錄音筆. OK,終于找到了。售價168元,跟ALLEN網店里的筆完全一樣,升級版可以把按鍵隱藏不宜被發現.

淘寶錄音筆

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看到這里,你是不是忽然明白了什么? 按照網店的標價119.99刀折合人民幣743元. 這支錄音筆走DHL快遞到美國,跟快遞公司簽協議有運費折扣的情況下, 快遞費不會超過30元. 淘寶零售價188,你猜實際成本在多少?

好吧,不是專業做這行的你,可能猜不出來實際成本。我們到1688.com阿里巴巴批發里看看. 搜索錄音筆第一款就是這個產品,標價是78元...對,你沒看錯,是78元.?

?阿里巴巴錄音筆批發

阿里錄音筆批發

阿里錄音筆批發

這種冷門產品,批發商留的利潤也要按照翻倍算. 實際生產成本應該在35元以內.

 

也就是說,如果從國內直接發快遞,這支筆到美國的綜合成本,不會超過15美金

Allen在獨立站里賣的零售價格是119.99刀. 這個利潤是令人咂舌了。

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如果我們在百度里搜索關鍵詞竊聽筆, 可以反觀國內做這類產品的,大多數做個毫無美感的簡單網頁, 然后就只會拼命燒百度關鍵詞了. 在整個產品鏈整合, 商城搭建,SEO推廣上都泛善可陳. 實際上這類數據采集,影音證據監控設備在國內有著非常大的市場. 國內的商業信用環境非常差,經常會有各種三角債糾紛. 處理債務糾紛的時候,證據采集是一個非常關鍵的一環。即時是走到法律程序上,由于證據獲得途徑問題,不一定會被完全采納為證據, 但是在影音證據面前,過錯方是很難直接矢口否認或者賴賬的. 即便不走上法律程序,在網絡上曝光之后也會收到非常好的效果.

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分析完他的主要產品之后,我們會繼續對這個產品鏈如何整合推廣做進一步的深入剖析, 包括如何開展網絡營銷, 如何在網絡上推廣產品.

 

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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