一個年入百萬美金的美國SOHO-網絡營銷策略分析

摘要

這個美國SOHO是怎么樣通過網絡推廣實現一個人做B2C年銷售百萬美金這個業績的?

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前段時間的文章里面,我們分析了這個上了福布斯的美國SOHO allen是如何選擇產品類型以及搭建網站。實際上大家更關心的是他是怎么樣通過網絡推廣實現一個人做B2C年銷售百萬美金這個業績的. 圣誕節老外們度假去了,終于有時間深入分析一下allen如何通過網絡推廣來實現屌絲逆襲.

成功逆襲的美國SOHO介紹?http://www.gtsgaziantepotokiralama.com/american-soho-1/

Allen的產品布局來源和利潤分析?http://www.gtsgaziantepotokiralama.com/american-soho-2/

 

我們通過分析軟件得出來他的網站的統計數據, 全球排名大約在56萬左右,美國排名124,831,在購物網站里排名5550,整體排名不錯。

 

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網站訪問量概述

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他的網站6個月內的訪問量大約在25000,每天大約200的ip, 每個訪客的停留時間是 2:35秒,平均訪問3.51個頁面,跳出率在53.38,整體看網站訪問數據還是不錯的。

 

網站訪客區域分布

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然后我們看網站的訪問者區域分布,美國占了82.56%,加拿大占了4.83%,可以看出他的主要市場是美國加拿大,澳大利亞,印度,和中國大約都占了1%,考慮到國際快遞的費用,這三個國家的訪客里直接下單的可能性不大。

 

流量來源分布

然后我們看他的流量來源,

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其中70.62%是來自于搜索引擎,搜索引擎是最大的流量來源。排名第二的是引薦,占到14.71%的份額,直接輸入網址訪問也占到13.13%的份額,社交媒體和直接的展示廣告占的比例比較小。那可以看出來,他的主要流量來源是seo和ppc, 引流也占到非常多的份額.

 

引薦網站分析

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我們來看他的引薦網站來源,排名第一的是Forbes.com, 福布斯官網。實際上我了解到這個公司也是通過福布斯官網看到的,福布斯的報道給他帶來了很多免費流量。

排第二的是亞馬遜, 他應該是在亞馬遜上面有開店或者亞馬遜的資訊里面給過他報道。

排名第三的是entrepreneur star, 是一個介紹未來商業之星的資訊網站,也給過他報道并且報道的文章里面,留了指向他網站的鏈接.

 

搜索引擎流量具體分析

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然后我們來看最重要的流量渠道,搜索引擎的具體分析。

他的搜索流量來源中,36.01是通過SEO來的自然流量,這些關鍵詞分別是 voice recorder, 是他最主打的產品名, spy guy security,他的公司名, spy gear for kids 這實際上是另外一個產品分類,主打小孩玩具的間諜工具套裝. 包括小型對講機,寫完字之后字跡隱形的筆之類的。由于他的產品關鍵詞競爭比較激烈,只有一個 voice recorder是自然搜索來的詞.

 

付費的PPC帶來的流量達到63.99%, 付費關鍵詞流量靠前的分別是pen recorder, cell phone jammer, free gps cell phone tracking, spy voice recorder, ?都是主打產品的關鍵詞,

 

?社交網站流量分析

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社交網站來的流量只占到了1.42%,比例非常少,從這方面的意義來說。這是spyguy security做得非常不好的地方。社交網站流量靠前的分別是facebook, reddit, stumbleupon, youtube 和 askville

 

通過分析allen網站上的流量來源,我們可以做出以下推斷和啟發:

 

  1. Allen的網絡成交主要來源是PPC和SEO,由于產品的客單價比較高平均在$150美金左右,并且毛利在70%以上,可以覆蓋掉關鍵詞點擊的成本. Allen的成交流量中,PPC和SEO所占的流量來源比例較高, 這方面是他的主要推廣渠道.

 

2.其他推廣渠道來的流量比較少。可能是由于產品性質, 監聽工具的使用者并不希望自己購買這類設備的行為公布出去,所以這個產品不適合而在社交媒體上做推薦推廣. ?但是依然可以嘗試使用購買關鍵詞廣告貨其他形式的付費網絡推廣.

 

Allen給我們的啟發在于,監聽工具的產品定位和產品組合做好之后,通過網絡營銷,可以獲得比較好的效果.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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