B2B外貿營銷未來發展的趨勢

摘要

b2b品牌商業領袖不需要被告知互聯網是如何顛覆了企業采購的世界。他們知道來自業界前沿的最新資訊。曾經依靠印刷目錄和通過銷售代表獲得訂單的客戶正越來越多地使用網絡工具來推廣產品擴大銷

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b2b品牌商業領袖不需要被告知互聯網是如何顛覆了企業采購的世界。他們知道來自業界前沿的最新資訊。曾經依靠印刷目錄和通過銷售代表獲得訂單的客戶正越來越多地使用網絡工具來推廣產品擴大銷售。而另外一個無法忽視的趨勢是越來越多的消費者使用移動設備進行上網,通過社會媒體分享對某個產品的評價。外貿創業者必須重視這個新的趨勢,無論是外貿SOHO還是大型外貿企業開展外貿網絡營銷

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根據Forrester的美國B2B電子商務在4月發布的預測,美國的B2B在線銷售預計將實現 7.7%的復合年增長率,從2015年的7.8億美元到2020年的1.132萬億美元,由2020年12%的B2B銷售組成,

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隨著制造商和批發商加大在電子商務平臺上的投資,他們遇到很多相同的挑戰,平臺的競爭將會越來越激烈。包括B2B和B2C市場的快速融合,與B2C巨頭亞馬遜和谷歌等B2B在采購中扮演越來越重要的角色,。

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然而挑戰的意義重大,如果B2B商家關注基礎系統來支持未來的增長,他們可以使自己回應客戶需求的能力極大程度增加

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B2B品牌在這個轉變過程中想要成功,應優先考慮三個關鍵原則:

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看到未來發展的趨勢。商家可以從起步的時候就規劃好未來的發展方向。B2C世界的共識是,響應式樣的web設計,使用一個統一的代碼庫提供版面,適應大小,形狀,和消費者的瀏覽器匹配起來,是解決轉向移動端訪問的最好辦法

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多功能響應式網站的出現讓這些問題在之前出現得到解決,可以讓企業迅速適應未來電子商務的發展方向.

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構建衡量客戶的活動的能力對于確保客戶的活動觸電可以被編織在一起,并處理通知相關的購買經驗也很關鍵,。

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大多數B2B廠商承認,考慮到桌面或筆記本電腦瀏覽的傳統網絡分析,不再足夠應付未來移動設備的發展趨勢。他們把未來目標設定在追求交互式接觸上,即通過O2O建議自己的大數據庫,通過分析訪客行為和采購習慣做更精準的營銷和推介。

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內容營銷。當有了一個適應度高的網站之后。應該做好內容營銷,把自己打造成某個領域某個行業的專家型供應商,通過在線銷售跟世界各地的海量消費者連接起來

內容形成良好購物體驗的基礎,是一個品牌來展現自己獨特性的重要手段. 通過優質的內容,可以在潛在顧客心中建立起良好的體驗度, 從而促進在線銷售的轉化率..

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給潛在用戶提供精準優質的內容, 打消他們的購買顧慮,根據客戶決策階段的不同,提供相應的內容解答客戶關心的問題.

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B2B買家通常喜歡評估產品對自己的真實幫助,所以B2B網站上應該有關于產品的各種資訊,幫助潛在客戶做出最好的選擇.通過圖表,視頻,樣本冊等多種多樣的形式來豐富自己的產品線和服務.

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品牌的個性化服務。引人注目的在線體驗內容可能是強制性的,但是需要額外的構建塊,如果商人想要不僅贏得新買家,而且賺回頭客。B2B供應商應為新用戶和退換貨客戶鋪平道路,連接相關產品,內容的購買者,并提升品牌親和力。從線下轉移到線上采購的改變是非常迅速的.根據權威報告顯示, 三年內50%的顧客會轉移到在線購買,根據Forrester研究的“新和新興世界的B2B商務”報告。專注于為買家提供優質服務和詳細咨詢的賣家講獲得跨越式的增長

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在客戶評論打造上,在線平臺應該注重真實性和可信度. 通過視頻的方式可以增加評論的真實性

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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