外貿創業, 選擇B2B還是B2C?

摘要

外貿電商/跨境貿易作為一個起步資金要求非常低的行業,這幾年里幫助很多屌絲實現了華麗麗的逆襲(本人也是其中一員)
銷售模式的定位對成功與否起很大作用,應該選擇B2B還是B2C呢?

 

B2BvsB2C

外貿電商/跨境貿易作為一個起步資金要求非常低的行業,這幾年里幫助很多屌絲實現了華麗麗的逆襲(本人也是其中一員)

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在總理的鼓勵全民創業這股東風之下,越來越多不安于現狀的年輕人想走上自主創業之路,天天都有人這么問我,飛哥我剛進公司幾天,以后想自己做外貿,能教教我嗎? 我想告訴你們的是, 外貿創業幾戶不需要啟動資金,我09年底起步的時候一共投入了6000塊錢. 也見過一些資金比較多的朋友,動輒投入幾十萬上百萬去做外貿,反而做了一年之后無以為繼,這里面的關鍵點在哪?最關鍵還是自己的定位。

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定位里面的重中之中,就是產品和銷售模式的選擇. 創業定好位,你也就成功一半了.

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看一看官方語言是對B2B和B2C怎么解釋的?

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B2B是一種一家企業同另外一家企業直接開展銷售和采購的商務模式。這種商務模式的主要優點是可以獲得巨大的訂單量和重復訂單。此外,這種訂單通常都很頻繁,因此能夠在供應和需求之間建立一種平衡。通常是傳統大宗產品,機電設備, 化工產品,紡織品,家具,白色家電...B2B的產品種類非常廣泛,如果你去過廣交會,會發現天上飛的,地上跑的,水里游的,只有你想不到,沒有不能出口的產品.

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B2C (企業對終端客戶)模式指的是你直接將產品賣給你的終端客戶。對于選品范圍來說,B2C的選擇面比B2B窄很多, 但是這并不妨礙跨境B2C的火爆,原因在哪?原因在于門檻非常低,略懂英文就可以做,大部分人理解的跨境電商無非就是EBAY, AMAZON, ALIEXPRESS上面開店.

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相對于B2B來說, B2C的選品要復雜得多. 因為限制因素太多,適合B2C的產品一樣適合B2B,但是礙于體積重量目標人群的限制, 95%的B2B產品是無法做B2C的. 然而從個人創業角度來說,選擇B2B屬性的產品的成功率要比單純B2C大得多.

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從這幾年我的觀察來看,周圍朋友同期做B2B和B2C的, B2B過得往往比B2C舒服很多. 為什么會這樣,原因在哪?

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1.競爭激烈程度

B2C因為門檻比較低, 競爭激烈程度遠遠大于B2B. ALIEXPRESS, EBAY, AMAZON,每周都有銷量報告, 一個好的產品很容易短期內擴散出去, 迅速從藍海變成紅海. 要知道,中國最不缺的就是模仿能力. 一個好產品上線2個月內,一模一樣的仿品就會出現,并且價格會賣得很低. 以電子煙為例,短短兩年就從爆品變成了賣不動, 而B2B產品,可以通過自己的積累找到有專業門檻的行業. 這類細分產品,往往市場很小,巨頭看不上.利潤很高,做起來舒服,客戶穩定性強. 不會到處問價比價.

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2.重復購買頻率快

B2B最大的魅力在于重復購買. 大多客戶是分銷商性質, 開發了一個新客戶可能需要幾個月甚至一兩年時間,花掉一些成本和精力。但是一旦開發成功, 返單起來是非常輕松的,成本幾乎為0,有了幾個穩定分銷商之后. 日子就非常舒服了 。

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  1. 操作成本低

對于B2B來說,一般是批量發貨走集裝箱海運或者空運. 供應商處可以提供打包裝箱的全部操作,自己只需要監督執行. 同樣是買1件貨和100件貨,所需要付出的溝通成本,客服工作是一樣的。B2C一天發100件貨至少需要10個客服人員. B2B發100件貨只需要一個跟單操作。 這里面的效率差異不言而喻了。

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另一個方面來說,目前國際貿易的趨勢是B2B逐步B2C化, 由于掌握了網絡采購的技能。大部分國外終端用戶可以選擇直接從中國供應商采購,省去了國外進口商的環節. 從這個意義上來說,B2B產品銷售給終端用戶,實際上就是B2C. 而如果一開始就定位成B2C,則很難對B2B的產品進行操作.

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因為關于選品和銷售模式的選擇,我的建議是選擇帶一定門檻的B2B細分產品, 帶有設計因素,翻單頻率快. 如果能兼有B2C屬性就完美了.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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