B2B在線平臺發展趨勢

摘要

對于外貿創業來說,B2B平臺幾乎是必備的網絡銷售渠道. 得益于阿里巴巴這樣的成功的B2B平臺的強勢宣傳和發展, 恐怕沒有一個外貿創業者會懷疑B2B平臺對外貿業務的促進作用。

B2B

 

對于外貿創業來說,B2B平臺幾乎是必備的網絡銷售渠道. 得益于阿里巴巴這樣的成功的B2B平臺的強勢宣傳和發展, 恐怕沒有一個外貿創業者會懷疑B2B平臺對外貿業務的促進作用。

 

從大企業亞馬遜到像Tradescraper.com和Kinnek.com這樣的新興B2B平臺吸引著各式各樣的制造商,批發商和分銷商,但它們也代表了新的嚴峻競爭。一份新的報告調查了B2B的市場格局。

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自2014年1月,B2BecNews已覆蓋20多個已經啟動或者擴展的B2B在線交易平臺,其中包括在美國,巴西,歐洲,印度和中國。近期,在一個新的32頁的特別報道中提到,“門戶業務,亞馬遜和B2B市場的迅速變化的世界”

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這份報告對亞馬遜如何運作業務和公司如何處理與亞馬遜既是競爭對手,又是在線流量和銷售的重要來源的這類同行網站。 “交易市場的管理是非常具有挑戰性的,”Jeff McRitchie,MyBinding.com副總裁,便捷的網絡通訊讓信息前所未有的快速傳播,任何的新思想新思路很快能得到大范圍推廣。 “這幾乎就像同敵人睡在一起。而最大的最可怕是亞馬遜這樣的巨頭”

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然而MyBinding和同類的,提供各種各樣商品和工業品零售,正在想方設法在亞馬遜以及其他在線交易平臺上擴大銷售額.

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該報告包括一份名單,列出了40多個B2B網站。它們包括紐約的Kinnek,已收到1000萬美元的風險投資,以擴大其在線服務,連接數以百萬計的小企業買家與餐廳和相關設備用品的銷售商; AutoWurld,希望通過獲得經銷商少量的定金,而不是銷售額的百分比來顛覆汽車拍賣的傳統商業模式;總部位于倫敦的Tradegood.com,生命在他們的門戶網站,有5000多個企業買家,他們買的產品,從服裝和消費電子產品到家居用品,保健用品,來自超過10萬的供應商。

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正如報告指出,B2B的在線交易的增長,同時,在幫助更多的企業,銷售商以及買主獲得電子商務。

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大多數B2B公司,對 “有效針對B2B網上采購,開發達到工業標準的B2B電子商務基礎設施,實現可接受的企業對消費者,如客戶體驗標準。”來講,仍然還處于起步階段,Andy Hoar說。Andy Hoar是Forrester研究公司的電子商務分析師,在專門從事B2B電子商務的分析工作。

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從頭開始構建了一個客戶友好的和有用的B2B電子商務網站,Hoar等專家建議,可能需要幾個月甚至幾年的時間。但是可能,很多賣家開始并且繼續磨練自己的網上銷售技巧,同時學習網上買家對他們產品的反映,就是通過電子市場。對于剛起步的外貿SOHO來說, B2B平臺也是一個迅速擴大銷售額的有效辦法

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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