第十五章 戴墨鏡的王總

摘要

Peter抵達那天,王總和我早早的到寧波機場等候他。航班準時到達,半小時后Peter帶著行李箱走出出站口,我連忙迎了上去。 Peter看著50歲左右,人也比較面善,一見面就送了我一本禮物,是一本新

man with sunglass

Peter抵達那天,王總和我早早的到寧波機場等候他。航班準時到達,半小時后Peter帶著行李箱走出出站口,我連忙迎了上去。 Peter看著50歲左右,人也比較面善,一見面就送了我一本禮物,是一本新西蘭自然風景景觀的高清畫冊,非常漂亮。(后來一直把畫冊放在書架里。希望有一天能去一趟這個史詩巨作指環王的拍攝地領略一下大自然的鬼斧神工)公司有一些紀念品一般是客戶走的時候送給他的。當時去寧波出差我并未把禮物隨身帶著, 場面上略顯尷尬,我告訴Peter給他準備了禮物晚些告訴他. 他連說NO problem that's fine.
之后一行四人走向停車場, 路上王總接到了一個電話, 隱約聽到好像是計劃有變. 一行幾人走到一輛嶄新的福特蒙迪歐前面,王總告訴我說這是他剛換的新車, 還找了專職的司機開車. 我跟他開玩笑道: “看來今年王總生意不錯,鳥槍換炮了啊。”王總示意客戶和司機先上車,關上車門后,把我拉到一旁,小聲的告訴我說。"兄弟,實話跟你說,上次看的那家工廠不是我的,他們剛電話我今天有點情況不方便看. 我自己的工廠太小, 不太氣派. 要么帶你去另外一家看吧" 聽完這話我回想了一下, 怪不得上次進廠里去沒看到什么明顯的廠名LOGO。事已至此,也別無他法,只能聽他安排了. 心里雖然有些疑問,嘴上也只好說“沒關系王總,我聽你安排吧,這客戶還是比較好說話的,應該問題不大."

我們倆隨后上了車,司機帶著我們一路疾馳, 半個多小時功夫開進了另外一家中等規模的工廠, 這次我注意了一下,門口的名字叫寧波甬利檔案設備有限公司,果然跟王總的公司公司抬頭不一樣. 不過王總對廠里環境非常熟悉,一路進來跟門衛工人打招呼,儼然自家工廠一樣.

隨后我們進了樣品間,樣品間里有密集架實樣展出。王總熟練的打開電源開關,把電動密集架如何移動關閉給Peter演示了一遍.Peter一邊看一邊點頭稱贊“that's very nice". 這次的中標的項目是手動型密集架, 于是Peter自己手動操作了一下移動和關閉鎖上密集架,對設備的運行情況比較滿意. Peter鉆進通道里仔細檢查了一遍設備細節之后。伸出大拇指說"good", 要求顏色和細節處理都按照樣品來生產.

驗廠之旅順利結束, 帶peter一起品嘗過寧波的海鮮之后, 我們把他送回了預訂的酒店里.此時天色尚早,王總對我說"時間還早到我廠里坐坐聊聊天吧”我也正想借此機會加深了解,便于以后開展工作,滿口答應.

此時司機已經下班回家,王總開了20多分鐘帶我到他廠里. 進去之后我終于明白為什么他不愿意帶客戶來了。說是工廠,其實應該說作坊更準確一些,幾間面積不大的廠房, 零星的擺著幾臺簡單設備和一些原料, 可以說非常簡陋了. 進了王總的一間小辦公室,他給我沏了一壺茶,摘下了標志性的大墨鏡,接下來說了一番讓我非常為之動容的話

“兄弟,實話不瞞你說. 你看我經常戴個大墨鏡,不是我要耍酷擺派頭. 其實我一個眼睛有一些眼疾,幾乎看不見東西. 不能直曬陽光.” 我聽了大吃一驚道"王總,原來如此啊.那你還能開車啊?會不會有危險". 王總道:"沒辦法生意剛起步,每年又要花幾十萬在眼睛上,開始沒有雇司機,我自己開車小心一點也沒事.現在經濟情況好一些,所以請了個專職司機來開車". 我不由得對王總肅然起敬. 接下來的一段話,更讓我對王總欽佩不已.

原來王總家境貧寒,青年時候眼睛已有小恙,無錢醫治導致越發嚴重. 高中畢業后就做檔案設備的銷售.靠著自己的不懈努力終于在行業里站住腳了. 自己建了個小工廠做一些設備的簡單配件,主要產品實際上也是從附近生產廠家拿貨的. 聽到這里我已經明白了,原來王總跟我一樣也是個貿易公司,國內倒爺一枚. 我很好奇王總是怎么樣做國內貿易接單的. 原來當時王總主要是通過阿里巴巴貿易通平臺接單(我跟王總也是相識于貿易通),自己的網絡營銷也做得很不錯.我心中逐漸有了個概念,原來網絡營銷可以這么做. 怎么從0開始起步王總說得輕描淡寫,我明白他肯定是付出了非常非常大的努力. 由于眼睛的原因,他看電腦需要戴護目鏡,在這樣的情況下也不能長時間看電腦屏幕。可想而知付出了多大的努力. 從王總的身上,我第一次真實感受到了浙江商人的拼勁.很多電視上媒體上的艱苦創業事例雖然看了后也會唏噓不已,畢竟不是發生在你周圍的真實案例.當你真正的面對面接觸到的時候,給你帶來的震撼可能是無法想象得到的.

當晚,跟王總聊得很晚. 從跟他的交流之中,學到了很多讓我今后受益一生的道理. 如果說人生就像是打牌的話,不要過分糾結手中拿到什么樣的牌,也不要羨慕嫉妒別人手中拿了一手好牌, 自己手上的牌好像不盡如人意. 而是應該認清現實,考慮好怎么樣才能把手中現有的牌打到最好.如果簡單歸納成一句話的話,那就是面對逆境,永不妥協的精神。

結束寧波之旅后, peter又去看了我們幾個主打產品的工廠. 由于都是配合度非常好的長期合作的供應商,一切都很順利. Peter回國之后,很快就支付定金下了一個小柜的訂單. 職業生涯第一個整柜單到手. 接單的感覺真好,我好像越走越順了...

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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