第四章: 初窺門徑 一個賣海關數據的外貿業務員-2

摘要

天下沒有免費的午餐,自然也沒有白拿的飯補。過了一周的學習期后,在簡經理的授意下,我開始了一些實際業務的操作。用他的話來說,是騾子是馬,拉出來溜溜。

busy sales man-2

天下沒有免費的午餐,自然也沒有白拿的飯補。過了一周的學習期后,在簡經理的授意下,我開始了一些實際業務的操作。用他的話來說,是騾子是馬,拉出來溜溜。?

在簡氏公司,我們的工作主要分為三個部分,一個是打電話推銷海關數據;一個是發推銷信,推薦公司另外一個股東的燈具業務;一個是處理采購國內某知名汽車品牌的汽車配件出口到埃及的外貿單證業務。?

出了學習期,算是遛馬的開始。別看簡氏公司特別小,但麻雀雖小五臟俱全,每天的工作計劃被簡經理排的滿滿的,不留一絲空閑時間,貌似連上廁所,都得計算下時間。上午,我們的工作是根據一些企業老板的名錄和外貿企業老板經理的名錄給他們撥打電話,推薦海關數據。我想我大概是最早一批海關數據的業務員了。在打電話之前,會根據目標公司的信息先大致了解一下他做什么產品的,然后搜索一些海關數據看看他是否有出口記錄。有的話記下來幾個他的客戶名字,可以驗證一下數據的真實性也增加說服力。?

不要跟陌生人講話,這句話在在老板們身上得到了很好的驗證。老板們都很牛逼,我們打過去的電話,80%的都被拒絕接聽, 或者一兩句話就掛了。由于很多的老板自己并不操作外貿,也沒有耐心聽你細講。被拒絕接聽還算我們運氣好的,有的老板是土豪,脾氣大一些,接了電話張嘴就罵!有時候,我被這些老板罵的鼻子不是鼻子,臉不是臉的。在我非常郁悶的時候,簡經理告訴我說:若為人上人,須吃得苦中苦。當然,也有不少老板和經理人素質是非常高的,他們對我們的介紹頗感興趣,尤其是驗證過我們可以報出他的客戶公司名的時候。這個時候我們會及時跟進,爭取在大海里撈到這一根針,萬一這根針找到了,我們就有客戶了。?

當然現在回過頭看,直接電話營銷是個非常簡單粗暴的營銷方式,很容易引起客戶的反感,效果也是比較差的. 況且現在的智能手機普及率非常高了,可以標注營銷電話, 可以自動屏蔽標記次數過多的廣告號碼,估計這種營銷方式以后會慢慢的逐步消亡掉.?

每天下午,我們的工作就是發推銷信。當時對推銷信也沒有很好的把握,隨便網上找了個推銷信模板,改改標題內容加幾張產品圖片. 為了將我們的產品與服務推銷出去,我們注冊了幾個163免費郵箱,靠著一個現在看來非常非常簡單的網站,簡單到只有5個頁面. 在GOOGLE上拼命的找關鍵詞點擊瀏覽客戶網站,找到郵箱推發,當然,由于操作水平比較初級,退信率是非常高的,99%的郵件都泥牛入海杳無音訊。Mandy有一些業務開發經驗,有2個推銷信獲得的客戶談到了寄樣階段,最終也由于種種愿意未能成單。我對推銷信這個方式是否能獲得訂單心中也打了個問號,?但是后來的經歷讓我明白了操作水平的高低,對推銷信成交率高低的影響可以說是天壤之別.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

您可以選擇一種方式贊助本站