外貿創業如何選品

摘要

外貿B2B和B2C創業, 如果你不想做個半年一年發現自己操著賣白粉的心,賺著賣白菜的錢,收入甚至還不如上班,可能要選擇重新上班. 那么請在你選品之前深入的做好分析定位.

 

本來想把這個標題寫成SOHO起步之前該做好什么準備。后來一想,實際上不光是SOHO,?從事外貿進出口B2B/B2C,?目標國外市場的工廠,起步時候面臨的情況是大同小異的,遂決定把這個標題叫做外貿創業要進行哪些準備

其實在外貿領域進行創業的最關鍵點,在于對自己的定位.

努力很重要,但是選擇大于努力卻是個真理.?定位找準,?開發和推廣起來都會事半功倍.?定位不準,很多時候往往疲于應付各種瑣事,效率低下.?往往是帶來事倍功半的結果,?也會動搖自己的自信心。這個定位,不是類似于簡單的聽說表哥的鄰居王小二做電子煙發財了,?我也去做這個吧。需要建立在深入分析的基礎上.盲目的跟風,是很難走得很遠的。很可能會貿然進入一個紅海中去。前幾年光伏產業火爆的時候,很多做其他產品的老板看了眼紅,貸款殺入光伏組件制造領域。短期內供應能力迅速增加,迅速過剩,再遇到國外市場需求降低,價格跌到冰點。一地雞毛過后,不少盲目介入這行的千萬富翁億萬富翁落得了個傾家蕩產的結果。只有真正長期堅守在這個行業里苦練好內功的這樣一批企業,才能度過危機。

外貿創業也一樣,?如果你不想做個半年一年發現自己操著賣白粉的心,賺著賣白菜的錢,收入甚至還不如上班,可能要選擇重新上班.?那么請在你選品之前深入的做好分析定位.

具體來說,?首先需要對這個產品的生命周期,供應鏈情況,?國外市場大小,客戶分布,競爭激烈程度,有一個深入研究和了解.?如何做到這些,最有效的辦法肯定還是平時工作中的積累,?一般而言有個兩三年的工作經驗,?平時注意多了解相關行業資訊,應該就會有比較明確的判斷.?這里面最最根本的一點,要明白你所經營的這個產品,你賺的是哪些客戶的錢,跟工廠相比,直接從事實體工廠,要搞清楚跟其他競爭對手相比,你的優勢在哪,是價格低,質量好,新款開發能力強,?找到自己的差異化優勢,把他最大化放大。因為你的精力是有限的,注定無法服務所有的客戶.?有些朋友做個阿里平臺,像個雜貨鋪一樣傳滿各種產品,跨度非常大.客戶問什么再回頭找供應商,這樣的模式,注定是竹籃打水一場空.

所以經常有一些有幾年工作經驗的朋友問我,自己做了幾年的產品路越來越難走,打算自己干該怎么選品,我的建議是:"找熟悉產業鏈利潤最高最容易操作的部分,切入進去.

舉個例子,我在出來創業的時候就仔細分析過鋼鐵制品這個產業鏈。

帶頭大哥--大型鋼廠.?盤子大路子多,利潤微薄,全靠跑量。有段時間盛傳的一噸鋼材賺的錢買不了一支冰棍不是笑話. SOHO直接賣鋼材的有,基本都是在這個行業深耕了多年的資深人士。

二當家--鋼貿商,?跟著大哥走,?是帶頭大哥往下銷售產品的主要通道.?這兩年也經常有一些實在扛不住的鋼貿商聯合抵制鋼廠,?生存環境惡劣.

之后就是各種鋼鐵制品工廠,簡單一點說,粗加工的鋼制品基本就是賣鋼材,附加值非常非常低,經常要到論斤賣的地步,跟賣大白菜差不多.

那么對于SOHO來說,直接賣鋼材顯然不是個很好的選擇,雖然我也帶著賣過不少,并么有作為主要產品去推。唯一的一條路只能是,在細分領域里找到差異化的非標制品,通過長期的默默耕耘做出一片天地。朋友里邊這樣的成功SOHO不少,在自己的一畝三分地里小日子過得很滋潤.

 

問題又來了,說說好像挺簡單,怎么找高毛利,細分化的產品呢

 

利用好互聯網這個工具

歐美很多家族企業,經歷了幾十年甚至幾百年的傳承,只做一個非常細分的產品部件,雖然量不大但是毛利很高,在規模制造業大量轉移到亞洲的情況下日子依然過得很滋潤.?在網絡上重點找生產制造仍然在歐美開展的微型企業。這類企業,全都是高毛利非標件的做法.?在歐美是高毛利的產品,國內做毛利只會更高.仔細分析這類企業的網站,就能夠對他的產品類型,營業規模做一個大概的判斷.

? ? ?有了一定訂單和積累之后,可以順著這樣的思路開發其他類似產品,有2,3款這樣的產品在手,年入百萬并不是件很困難的事情,我周圍的不少朋友都是遵循了這樣一個發展道路.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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