第二十七章 危機襲來-1

摘要

做五金制品的都知道,在我們這個行業,一般開模時間在20天左右。然而,JOE的這套模具開起來很是費了一番功夫,由于有兩道工序的配合尺寸不精確,導致前后修改了三次,最終40多天后,做出了比

Risk and loss

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做五金制品的都知道,在我們這個行業,一般開模時間在20天左右。然而,JOE的這套模具開起來很是費了一番功夫,由于有兩道工序的配合尺寸不精確,導致前后修改了三次,最終40多天后,做出了比較滿意的樣品。在模具制作的期間,我去了幾次加工廠查看樣品的生產情況。我是一個比較細心的人。在去查看時,我下意識的感覺到,業務員和工人們都對我都不冷不熱的,說話聊天的時候有時候吞吞吐吐,有種欲言又止的感覺。對客戶的熱情度不高,這是很反常的態度。這個時候,我隱隱約約的感覺到,哪里出了問題. 到底問題出在哪,卻又說不出來.

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又經過一段時間的煎熬等待之后,樣品終于順利快遞給JOE。JOE看到樣品后,對品種基本認可,但也提出了一些細微的改動意見,為了趕上銷售旺季,joe當即下了一個8個柜的訂單,交期一個月。8個柜的訂單金額在12萬美金左右,在行業里算是大單了,。 JOE下了訂單后,我第一時間將訂單下給謝總,并支付了定金。謝總在拿到定金后,又拍著胸脯對我說,保障如期保質完成生產任務,讓我回去靜候佳音。一切看起來都是那么的順利,斬獲大單的興奮心情讓我麻痹大意了,把前面的種種不合常理的現象拋到了腦后,沉浸在接到大單的喜悅之中。

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喜極容易生悲。一個人在看似特別順利的時候,往往容易忽視潛在的不安因素. 在公司上班的時候,有合作得非常好的供應商,跟自家工廠一樣。我只需要潛心研究怎么把產品賣出去, 所以導致對于供應商的把握和監控能力不足, 誤認為只要把訂單下給工廠,平時打個電話問問進度,出貨前去驗一下貨就可以了。實際上對于外貿創業來說, 需要的綜合統籌能力比上班打工要高很多. 因為很多事情都必須自己親力親為.

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之后隔三差五跟謝總電話交流,每次他都說在按進度做,讓我放心.20天后,我準備要訂艙出貨, 再次跟他確認裝箱時間的時候,一個不好的消息傳來:謝總支支吾吾的在電話中告訴我,交期可能趕不上了!跟客戶說一下,要延遲交貨!我聽后,心里頓覺不妙, 問他怎么回事,謝總說最近高溫限電,生產老是中斷掉,所以產出慢. 這時候我明白肯定是出了問題了,掛掉電話之后,沒有跟謝總打招呼,直接驅車200多公里,趕到廠里看個究竟。

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進了車間后,看要眼前情況,我的脊梁骨一陣發涼,冷汗直冒。車間里的一幕讓我的心拔涼拔涼的。生產車間里,橫七豎八堆放了不少原材料、半成品。我粗略的估算了一下,原料和半成品加起來也不到出貨量的70%,這種生產狀況,肯定是百分之百的無法如期交貨。車間主任在一旁冷冷的看著我,卻并沒有愧疚的樣子。我把他叫到跟前,問:這到底是怎么回事?他還算是有良心,直接跟我說了實話。原來廠里資金鏈出了嚴重問題,有一個項目業主方倒閉跑路,上百萬貨款沒有收回。工人工資已經三個月沒發了,工人都不想干了,并且材料商那里也拖欠了人家的貨款,導致已無法賒賬購買原材料,必須要付清材料款才能提貨。我的訂單所以材料都沒到全, 生產進度也是一再延誤.

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我聽后恍然大悟,怪不得我在查看模具生產時,車間主任和工人們都對我有點怪怪的態度,仿佛有一種幸災樂禍的樣子在眼睛里閃爍。聽車間主任說完后,我才轉過神來,明白了事態的嚴重性。

 

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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