外貿創業, 別忽視匯率風險

摘要

亞洲國家貨幣最近陷入了集體競相貶值的惡性循環。人民幣一次性貶值4%印來的風波還未平息平息,哈薩克斯坦則宣布放棄匯率波幅限制,隨后該國貨幣堅戈大幅貶值30%;馬來西亞林吉特上周對美元也

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最近外貿創業的朋友,想必已經被貨幣貶值的各種消息刷爆屏. 按照商務部的說法是,貨幣貶值有利中國出口,真的是這樣嗎? 讓我們看看下面的數據

 

亞洲國家貨幣最近陷入了集體競相貶值的惡性循環。人民幣一次性貶值4%印來的風波還未平息平息,哈薩克斯坦則宣布放棄匯率波幅限制,隨后該國貨幣堅戈大幅貶值30%;馬來西亞林吉特上周對美元也累計大幅下跌3.8%,逼近亞洲金融危機期間創下的歷史最低位;此外,印度盧比跌至17年來最低水平,新加坡元、新臺幣、越南盾、巴西雷亞爾也紛紛持續下跌。已經深陷貶值泥潭的俄羅斯盧布也重新跌回年初的地位. 自歐債危機以來,歐元就一直跌跌不休,近期希臘債務問題又一次引爆,導致歐元持續疲軟.

 

2014年中國的十大貿易伙伴中, 除了對美國的出口因為是以美元計價,貶值不受影響之外, 其余9個地區的貨幣今年以來都大幅度貶值. 貶值幅度最小的日元以及韓元都超過人民幣近期4%的一次性貶值, 也就是說,一次性貶值之后, made in china的出口產品的價格競爭力并沒有提高,只是對上半年進出口數據嚴重下滑的一次修正。 由于亞洲各個主要競爭對手的貶值幅度更大,未來人民幣貶值預期可能會進一步加強,

 

對于外貿人而言,這意味著什么? 表面上看,以美元結算的未收貨款一下子增值了, 得到了一塊額外的利潤,然而這里面更需要注意的是, 潛在的風險已經在滋生.

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比如中亞的哈薩克斯坦,短短幾天匯率貶值超過30%. 對于進口商而言,如果他正好剛剛確定從中國的采購訂單,意味著他的采購成本一下上升30%, 這是一個非常大的增幅.因為如果按照外貿里最常見的30%/70%結算方式,本幣貶值帶來的成本增加已經快趕上他所支付的定金了,一旦數值超過定金,客戶棄貨的可能性是非常大的.

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08年金融危機的時候,我曾經歷過幾個客戶國家本幣大幅貶值, 幅度超過定金金額要求棄貨. 后來花了幾個月的時間每天纏著客戶溝通, 但是溝通的結果最后還是有一個小柜的客戶放棄定金并且棄貨. 由于是定制產品,最后花了2,3年時間才把這個貨虧本處理掉。有了這次慘痛教訓之后,收款方式上面我做了調整,定制款至少收50%的定金才做,并且要求出貨前付清貨款.

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上周末傳來一個壞消息,由于巴西雷亞爾持續貶值,今年已經貶值超過24%。我的一個巴西超級大客戶(一個每年從中國進口超過10億的集團公司) 已經決定暫停所有從中國進口的貨物.

 

所以現在你如果有發往匯率大跌國家的在手訂單,排查一下收匯情況, 跟客戶提前溝通好,避免出現大的收匯風險.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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