史上最復雜信用證-埃及信用證

摘要

信用證是一個國際通用的付款方式, 也是很多大公司采購產品的唯一付款方式.掌握必備的信用知識,可以幫助外貿創業者對國際貿易中的通行付款方式有一個更深刻的了解,避免由于付款方式的不熟練

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3.17日, 中行告訴我埃及信用證已經收匯, 終于松了一口氣. 看了一眼結匯金額, 意料之中比交單發票金額少了了1200多美金,除了不符點扣掉的100美金之外,剩下的800多刀都是扣除的銀行費用. 只能安慰自己最近匯率比較給力,匯率貶值的部分抵消了扣掉的手續費.

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這個客戶從2010年開始合作, 跟我一共采購了5票貨物, 全部采用信用證結算. 正好每年一票貨. 從第一票信用證開始,縱使非常小心,每筆訂單交單時候都有不符點出現. 做過很多中東國家的信用證,阿聯酋,沙特,阿曼, 也門,卡塔爾...對埃及信用證的復雜繁瑣也有所耳聞, 然而第一次審證時候收到客戶發來的LC draft之后,仔細把條款看了一遍,仍然是傻眼了. 確實是條款非常非常復雜,要求的單據非常之多,比我想象中的還要麻煩.

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第一票信用證規定的交單單據有以下這些:

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1.SGS檢測證書. 需要SGS裝船前檢測出證書,并且需要SGS在發票和箱單上背書

pre-shipment inspection for quantity,quality,description,classification and price should be carried out SGS, Final invoice and packing list of the beneficatry to be endorsed by the inspeciton comapnay. SGS牌子響名氣大,很多老外還是比較認可的.

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2.CIQ證書 CIQ documents issued by China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau

商檢局簽發的裝運前檢驗CIQ證書,埃及清關時候必須提供的證書.需要注意的是很多小工廠出口的產品不需要做商檢,沒有進出口權也沒有在商檢局注冊過。這樣的情況下辦理這個證書耗時回非常長,全部注冊流程走下來可能要超過30天. 需要提前確定供應商/自己工廠是否在商檢局注冊備案過.如果沒有備案過, 需要找代理做CIQ. 樣品不需要CIQ清關,但是需要在所有單據上顯示“This is Sample Only"字樣

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3.發票和產地證雙料使館加簽

ORIGINAL COMMERCIAL INVOICE??AND CERTIFICATE OF ORIGIN MUST BE
LEGALISED BY EGYPT EMBASSY/ CONSULATE

這個是中東產地證相對常見的一個條款. 注意埃及駐北京使館加簽耗時較長, 有時候甚至會要求出口方提供報關單退單正本. 問題是退單退下來至少在出口1個月以后,貨都早到港了,這個證書出來還有什么用呢.

有很多單證代理可以代辦香港加簽,速度一般在一周以內. 時效性不錯.

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  1. 一系列船公司證明, 包括船齡不超過15年, 不停靠任何的以色列港口. 航線不經過以色列等等. 中東所有的阿拉伯國家跟以色列有不共戴天之仇,聯合起來和以色列打了幾十年仗了.這些條款在中東信用證中比較常見. 需要跟船公司查詢確認一下是否可以出. 有的時候是客戶指定貨代FOB貨, 貨代比較牛逼不易溝通. 船證方面一定要提前確認所有條款是否可出. 如果不能出的話需要另外想辦法

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  1. 一系列列受益人證明,包括證明貨物原產國, 材料說明不含以色列進口材質(跟以色列確實是苦大仇深)裝船說明(Shipment Advise), 單證郵局投遞收據等等

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6.保險條款覆蓋到目的地客戶倉庫, 要求無任何免責條款.

這個條款也比較常見, 核算成本時候注意保險公司會根據倉庫離港口距離提高保費率,比正常海運險費率高.

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還有一系列的附加條款,規定得非常仔細,有一些很容易形成不符點.比如:

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1.單據Presentation時間是自提單簽發日起10天之內. 信用證失效地在埃及開羅,這個條款的軟性含義是需要在提單開證后10天內把單據寄送到開羅開證行,注意是寄達開證行,并不是以交單給受益人銀行之日計算. 基本是個不可能完成的任務.

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2.所有文件字體和字號大小要一致, 不一致的地方直接視作更正. 實際上提單保單各種證書這類單據都是有標準打印格式的, 我們自己出的發票箱單要注意好格式和字體問題.

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實際在上面這些單據里面,有一些單據是客戶清關必須的,比如CIQ證書,是埃及政府委托中國政府做的.沒有這個證書清不了關.其余的要求,比如SGS認證和發票箱單背書, 發票信用證使館加簽, 各種船證和受益人證明,并不是清關強制要求的. 很多時候只是客戶圖省事或者是出于謹慎考慮, 做開證申請的時候一個簡單的select all, 把能勾選的選項全部勾選了。這樣子的做法最大程度上降低了開證人的麻煩和潛在風險,對于受益人提交單據卻帶來了很多隱患,一不小心就容易中招導致不符點,有的時候甚至會出現一些莫名其妙的不符點.

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跟客戶做溝通之后,提出我方建議: SGS檢驗證書無必要,CIQ檢測時候也對數量重量品名包裝進行檢測,屬于重復檢測,且花費高. 使館加簽耗時長,也要400刀費用.況且屬于非清關必需品, 建議客戶取消掉這個要求. 單據presentation時間太短,不可能完成,需要延長到開船后20天.

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客戶答復: 我方建議屬實,由于初次合作謹慎為先,以上單據全部需要我方提供. 埃及清關時間長需要10-15天,所以需要單據盡早寄到. 可延長到開船后15天內開證行收到單據.

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這個客戶開證之前來中國考察過3天,帶著他跑過7,8個工廠, 總體上雙方都比較滿意,也能感覺到他是個正當的生意人, 并且客戶本人是富三代,自小在美國長大讀完大學后回埃及接班家族企業,作風方面還是有一些紳士做派的,不是摸爬滾打出來的老油條奸猾創一代。但是他生性謹慎,最開始談付款條件的時候,客戶提出60天遠期信用證,我提出30%T/T, 尾款即期信用證(除了發貨前付清之外, 定金T/T,加尾款信用證是最有保證的付款方式)。客戶說T/T可以,但是需要你提供履約保函,不要拿了定金人間蒸發了。這個履約保函,一般是承接國外大型建筑設備工程的時候,業主方需要投標方提供的證明有這個實力承接項目. 咨詢過銀行后,沒有授信的小公司開履約保函需要全額收保證金,也就是說凍結30%定金等值的銀行存款,然后開履約保函,拿著這個履約保函再去問客戶要這30%定金.這個實際上就一點意義沒有了.

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在雙方僵持不下的時候, 客戶說了一句讓我終身難忘的話: My friend, You want to get something, you should abandon something. 客戶本身也是做進出口業務的,給歐洲的家樂福,沃爾瑪,樂購等多家大型超市供貨, 對怎么跟供應商談判自然是深諳此道. 談判的本質就是相互妥協. 由于跟該客戶的幾天相處交流下來已經可以判斷出,該客戶雖然要求高規矩細,本質上還是個正經做事的商人.不會是惡意的詐騙犯,再加上訂單金額挺大,要求做信用證也合情合理. 于是雙方各退一步,我提議付款改成100%即期不可撤銷信用證. (談付款方式之前對客戶的綜合情況把握很重要. 12年的時候有一個塞浦路斯28萬美金的項目, 付款方式是30%T/T定金, 70%尾款45天遠期信用證,實際上單純就付款條件來說還是不錯的,訂單利潤也還可以.考慮到其他因素,我放棄了這個訂單,以后會另撰文說明.)

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收到回復后,我仔細斟酌了一下相關條款,雖然很麻煩但都是可以實現的,跟進緊一點的話,還是有把握做到的.于是答復客戶增加800刀準備各種單證費用, presentation 時間延長到開船后15天.

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客戶表示可以接受,于是修改了信用證draft. 幾天后收到中行信息正本到了。于是開始備貨生產.? 生產發貨駕輕就熟, 發貨前提前2周跟SGS預約了上門檢測, 跟商檢局也需要預約上門檢測監裝,注意最好不要把檢測監裝放在同一天,出了問題整改都來不及. 果然SGS和商檢局各提出了一些不痛不癢無關產品質量的整改點和包裝整改要求,供應商配合度很好,馬上照要求改正之. 隨后獲得許可出貨發運

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發完貨后就開始根據信用證單據準備各種單據,由于做過很多中東信用證, 對這些單據處理起來也算得心應手,時間先后也控制得不錯. 在開船后的第九天,終于備齊了信用證要求的所有單據.交給中行審單后,當天就發DHL寄到埃及去了.

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隨后就是漫長的等待,十來天后, 開證行突然發來了一封拒付報文,我看了一下. 非常無語, 信用證規定的Port of Discharge 是 Alexandria. 提單上顯示的是 Port of Discharge Ain Sokhna, Final delivery place: Alexandria.? 做提單的時候也注意到過這個問題,但是海運航線是經埃及的Sokhna港口轉運到Alexandria的,又是客戶指定的船公司,船公司也不允許在這兩個地方做任何修改。沒辦法開證行就是這么喜歡雞蛋里挑骨頭.

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中行建議我可以駁回這個不符點, 提出異議. 但是考慮埃及人辦事效率低, 來回報文往只會耽誤時間,貨到港再處理就非常被動了(后來有一票還真是貨物到港了十幾天才處理好). 于是我直接給客戶寫了一封郵件。標題是TOP-URGENT,告訴客戶這個不符點沒有任何的意義, 最終交貨地是Alexandria. 貨還有10天左右到港,希望他馬上去接受不符點贖單提貨. 并要求客戶當天答復.

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雖然來訪的時候跟客戶待過好幾天,聊得也不錯. 收到開證行的拒付報文始終也是有點忐忑, 再加上埃及客戶時間觀念差,老喜歡玩失蹤. 果然當天沒有任何回復,電話打過去也是無人接聽。

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就這樣等了兩天,第三天客戶終于發來了封郵件. 只有簡單的一句話OK we will accept the discrepancy. 當天客戶電話撥通了,他說會盡快安排贖單提貨. 這樣才松了一口氣.

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又過了幾天,銀行來信息說已經可以索匯. 心里的一塊大石頭終于落地了. 我的第一票埃及信用證波瀾不驚的結束了. ?信用證是一個國際通用的付款方式, 也是很多大公司采購產品的唯一付款方式.掌握必備的信用知識,可以幫助外貿創業者對國際貿易中的通行付款方式有一個更深刻的了解,避免由于付款方式的不熟練丟掉訂單

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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