第二十五章 獨家代理

摘要

剛起步的時候,除了英倫三島的Ricky和南非的Jameel兩個關鍵性客戶外,在09年里開開發了4個新客戶,但是這四個客戶都是項目型終端客戶. 所謂的終端客戶,就是指買貨架回去是自己用的,他們都

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第二十五章 在商言商。

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剛起步的時候,除了英倫三島的Ricky和南非的Jameel兩個關鍵性客戶外,在09年里還開發了4個新客戶,但是這四個客戶都是項目型終端客戶. 所謂的終端客戶,就是指買貨架回去是自己用的,他們都是一次下單后,很長時間內不會有返單的類型。出現這種狀況或許是因為我所出口的產品屬于耐用設備,一般來說,正常使用10年都不會有任何問題。除非是生意特別好或是大的集團公司客戶才會每年有翻單。

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公司開業后,也算是順風順水。天道酬勤任何時候都是真理。在自己的努力下,09年的半年時間里,小賺了幾十萬。除了上班開發客戶之外,晚上有空的時候也偶爾玩玩DOTA, 小日子過得還算比較愜意.

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人無遠慮必有近憂,在任何情況下,都要居安思危,需要有危機意識,只有這樣,我們才能夠立于不敗之地。這樣的教訓,是我在遭遇了生意場上第一次重大挫折之后才開始明白。這一個滑鐵盧是在不經意間闖入我的職業生涯當中的.

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2010年春節過后,我高興的發現英倫三島客戶Ricky的訂單量穩中有增。這讓我重新審視了一下英國國內的經濟發展趨勢:倫敦奧運會基建投資能拉動需求、歐元和英鎊的匯率堅挺,當時的歐元比人民幣大約在1:9左右。研究了一番以后,我認為英國的市場需求會激增,于是有針對性的對英國市場進行了開發。為了開發英國市場,我把所有英國相關行業的公司郵箱地毯式無遺漏搜索了一遍,仔細編輯了一些英國暢銷款式產品的推銷信重點推介。

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在我的經營理念里,任何行業都有2-3年的發展高潮期,在某種產品暢銷的時候,一定要下大力氣迅速的有針對性的進行開發,否則就會坐失良機。機會是不等你的,看準了之后,就要穩、準、狠的去操作。這個就像大海航時代這個游戲里的經營情況一樣,當你發現某個國家有一個產品非常暢銷,你應該馬上想辦法順應這個流行趨勢,有針對性的組織貨源開發這個市場,因為一般而言,這個暢銷時間也不會太長. 現在無論是信息流動還是產品獲取都非常快,稍微慢一步,可能就會被競爭對手占領先機.

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果不出我所料,我有針對性搜索的推銷郵件回復率相當高,不少客戶都有比較明確的的購買意向,還有客戶提出要做獨家代理.這也為我打了一劑強心劑. 礙于設備和產能限制,老的供應商在交貨期方面一直不是很準時. 看到這么好的市場反饋,我覺得是時機開發一家新的供應商備選了。沒想到的是,這個決定為后來的滑鐵盧埋下了伏筆。(未完待續...)

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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