外貿創業不得不重視的FACEBOOK營銷

摘要

有一些做外貿電商B2B的朋友,可能認為FACEBOOK營銷只適用于跨境電商B2C營銷,婚紗假發飾品電子產品之類的用戶都會用到的終端產品. 對于機械設備化工原料機電產品這類B2B產品,可能很難在FACE

facebook marketing

對于從事跨境電商/外貿電商的外貿創業者來說, 如果此時此刻的你還不知道使用FACE BOOK來做營銷,那么毫無疑問你已經遠遠的落伍了.

 

讓我們先來看一組數據

FACEBOOK日訪問量已經超過Google,是美國訪問量最大的網站

FACEBOOK已經有超過15億的注冊用戶,也就是說全世界的網民里有一半有FACEBOOK賬號.

每天有超過7億人次登錄FACEBOOK,用戶活躍度非常高.

超過250萬個網站已經與FACEBOOK上做整合營銷工作.

 

這些數據足以說明FACEBOOK對外貿創業者來說是必須關注的一個巨大流量來源. 對于外貿電商和跨境電商來說,FACEBOOK上的流量如果可以利用好,對外貿網絡營銷絕對是事半功倍的助推器.

 

如何做好FACEBOOK營銷? 有三個核心準則:

1.內容為王, 這個是任何網絡營銷必須遵守的最重要原則. FACEBOOK也不例外. 互聯網上充斥著海量的各類信息, 在用戶可以非常輕易的接觸到各種信息的情況下,只有優質的內容才能給客戶留下深刻印象. 但是FACEBOOK的內容營銷跟博客影響又有所不同. 博客里可以長篇大論,FACEBOOK上的調查顯示,超過500個單詞以上的信息,閱讀率和準載率都會降低不少. 這就要求我們的內容必須簡短精煉, 有視覺震撼力,抓住用戶的注意力和興趣點所在. 這樣在FACEBOOK上被大量轉載后,可以給網站帶來很多免費的優質流量.

 

  1. 網站針對FACEBOOK做優化.

首先很重要的一點,你的網站必須有便捷的FACEBOOK分享和評論快捷菜單, 讓訪客可以很方便的把你的網頁分享到FACEBOOK上.

 

  1. 設計吸引用戶參與的問答, 提高用戶參與度。對網站上的在售商品提供限時折扣,有獎銷售作為促銷手段. 有了足夠的流量,各種各樣的促銷手段可以有效的增加轉化率。完成在線銷售的臨門一腳. 對于已經成交過的客戶,鼓勵客戶把真實分享評論發在FACEBOOK和其他社交媒體上, 可以用直接paypal返現的形式,也可以用贈送優惠券的形式. 通過這樣的方式鼓勵用戶傳播產品.

 

有一些做外貿電商B2B的朋友,可能認為FACEBOOK營銷只適用于跨境電商B2C營銷,婚紗假發飾品電子產品之類的用戶都會用到的終端產品. 對于機械設備化工原料機電產品這類B2B產品,可能很難在FACEBOOK上直接銷售. 這樣的顧慮看似有一定道理。實際上做外貿網絡營銷,一個最關鍵的原則就是客戶注意力出現在哪,我們的產品就放在哪推廣。因為FACEBOOK流量的巨大,覆蓋面的廣度和深度. 即時是B2B產品,也可以在上面找到分銷商或者終端用戶,尤其是對于剛起步的外貿SOHO來說,這是一個非常好的低成本推廣方法. 你可以問問你的國外客戶,是否有FACEBOOK賬號,90%以上的客戶都會告訴你有. 另外一方面,來自FACEBOOK的鏈接和轉載,對提高GOOGLE搜索引擎自然排名同樣有重大意義。如果你的產品頁在FACEBOOK上得到許多轉載,可以直接促進GOOGLE關鍵詞自然排名的飆升.

 

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

您可以選擇一種方式贊助本站