第五章: 初窺門徑 一個賣海關數據的外貿業務員-3

摘要

其實無論任何時候, 當我們聽到任何的新方法新idea的時候,第一時間不要主觀的評價這個方案是否可行, 一棍子把他打死.實踐一下才知道結果. 否則很容易就進入了”看不到,看不起,看不懂

 

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其實無論任何時候, 當我們聽到任何的新方法新idea的時候,第一時間不要主觀的評價這個方案是否可行, ?一棍子把他打死.實踐一下才知道結果. 否則很容易就進入了"看不到,看不起,看不懂,跟不上"這4個階段的循環, 對所有的新鮮事物應該始終保持好奇心和關注. 淘寶剛出來的時候很多人覺得做淘寶不是個正經職業,有份朝九晚五工作的甚至看不起做淘寶的,幾年過后當這些第一批個人賣家成了品類大賣家之后,才知道后悔了, 經驗有時候能幫助我們少走彎路,有時候也會成為阻礙創新的桎梏。 俗話說得好,做了不一定成功,不做一定不會成功。

在我們推銷海關數據的時候,也會碰到一些頗感興趣的外貿經理,畢竟當時還是個新鮮事物. 愿意仔細聽一聽或者嘗試新鮮手段的人,會覺得這個東西還是頗有一些價值的., 這個時候簡經理會不失時機的把這些經理們邀請來,一方面是當面驗證一下數據的正確性,另外一方面為我們三個菜鳥級的做外貿業務基礎培訓工作。當然,不是免費的培訓,作為回報,我們會為他們提供一部分他們產品的海關數據。Sam就是其中的一位外貿經理。

與Sam的認識是有一段故事的。 Sam是一個床墊外銷企業的業務經營. 記得當時的163免費郵箱退信率太高,網上都說GMAIL郵箱發推銷信退信率低很多。那么問題來了, GMAIL那個時候才剛剛推出來,沒有開發注冊,必須老用戶的邀請碼才能注冊,不像現在我一口氣注冊個100個也沒問題。正在為注冊發愁之際,聊天時候Sam說他有個GMAIL賬戶,便發了個邀請碼給我。自此我們就一發不可收拾,三個人先后注冊了幾十個GMAIL賬戶. 為了表達感謝,我們同樣也把床墊行業的海關數據發給Sam做參考.

9月份的蘇州,仍然是炎熱異常,秋老虎不想就這么謝幕還在拼命的發揮余威。有一天,我聯系到了一個對海關數據特別感興趣的客戶楊總,楊總經營著一家中型規模的皮革出口企業,主要給2個美國大客戶供貨,年銷售額5000萬人民幣左右。楊總有一定憂患意識,認識到不能光靠著這兩個大客戶,萬一哪一天大客戶不行了,他這個工廠可能馬上就要倒閉,所以想多渠道開發別的客戶, 招了一個有5年外貿經驗的外銷經理和幾個新手,組建了一個4人的外貿銷售部(后來的經歷驗證了楊總的眼光和決策的高瞻遠矚,金融危機來臨之時,很多靠一兩個大客戶訂單的的工廠一夜間倒閉了.反傾銷來襲之時,又一批客戶單一的工廠中招,一下子被判了死刑). 通過我們的一番糖衣炮彈的轟炸,并且一字不差的報出了他兩個大客戶的公司信息,楊總購買胃口被我們吊了上來。趁熱打鐵,簡經理帶我和VINCENT去楊總廠里現場談單。楊總的工廠在臨近的常熟。我們一行三人到達一小時后,便當場簽訂了一個年3萬RMB的海關數據訂單。拿著訂單,我和VINCENT高興的連蹦帶跳,因為這是我參與成交的第一個訂單,雖然后期的跟進工作主要是簡經理在進行的,我也有一點海選客戶的小小功勞苦勞和忙前忙后的疲勞。

楊總當場付清了全款, 這個單子我和VINCENT每人能分到1500的提成。在回來的路上,我與VICENT興高采烈一路高歌,得意洋洋,恨不得豆漿買兩碗,喝一碗倒一碗。 然而簡經理卻似乎并不是非常開心,臉上甚至還有一絲不易覺察的苦笑.

我沖VINCENT怒了怒嘴,湊近他的耳朵,壓低聲音說:“VINCENT,你看老板”
盡管我跟VINCENT說話的聲音低的像蚊子哼哼,但還是被專心駕車的老板聽到了。

簡經理幽幽的說:“這是一個良好的開端,不過我們也要趁勝追擊,多多開發這樣的客戶。
我與VICENT倆人對視了一下,并沒有吭聲, 感覺老板話中有話.“獎金回去就發放給你們,這幾個月大家辛苦了,繼續努力" 簡經理說完這句話之后, 似乎又陷入了沉思.

這個訂單卻是我們海關數據的第一個訂單,另我們萬萬沒有想到的是,這也是最后一個訂單...

這幾個月里, 簡氏公司的汽車配件采購業務前期還算比較順利,每個月都有2、3萬美金的量,我也從該項業務當中初步熟悉了出口的操作流程。誰曾想到,一場巨大的危機正向簡氏公司悄然襲來...

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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