第十三章 金融危機來襲 我卻開單了-3

摘要

既開先例,來日方長。有了第一個客戶迷你單的成交經驗,我也進行了總結分析.是否公司主打產品競爭太激烈導致開發效果欠佳?我或許該趁熱打鐵繼續開發移動密集架這個邊緣產品。有道是不積跬步

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既開先例,來日方長

有了第一個客戶迷你單的成交經驗,我也進行了總結分析.是否公司主打產品競爭太激烈導致開發效果欠佳?我或許該趁熱打鐵繼續開發移動密集架這個邊緣產品。有道是不積跬步無以至千里,不及小河無以成江海. 雖然金額小,蚊子肉也是肉啊.何況那個時候本身也沒什么老客戶,做業務的感覺就像不會游泳的人跳進了河里,拼命的想撈到一兩根“救命稻草”。另一方面邊緣產品的供應廠家少,競爭程度應該會小很多.由于移動密集架技術復雜,金額小,成交也很少,公司領導對這個產品一直不太重視,屬于可有可無的狀態。來了詢價也答復一下,但是沒有投入精力重點開發。所以當時Max來訪,直接讓我應付一下,其實本身也沒有抱太大的希望.如果是主打的拳頭產品的客戶來訪,會派更有經驗的老業務員接待.?

平時公司會每周開業務會議討論業務情況,在一次會議上我把這個想法告訴部門經理黃經理之后,他扶了一下眼睛框,蹦出來三個字:搞搞看. 他的想法是讓折騰一下試試看, 做了不定會搞成,不做誰也不知道怎么樣. 而就是這樣的換個角度思考, 卻真真切切的讓我再一次獲得了意想不到的收獲.?

雖說部門經理下令搞搞看,其實只是嘴上鼓勵一下, 沒有多少實際的幫助. 因為公司里只有一個付費平臺,能上傳100個產品圖片,早就被傳光占滿了。老板李總的原則是不見兔子不撒鷹, 沒看到很好的訂單成交趨勢之前,也不會投入資源開發, 何況當時恰逢金融危機,更是需要一個銅板掰成兩半花。公司里的其他同事平日都忙得不可開交, 每天都像行軍打仗一樣,各忙各自負責的一塊和自己的業務。所以老業務員自然也沒精力教我如何開發客戶. 另外一方面, 雖然公司氛圍不錯,同事們關系也很好,但是大家都是做業務的,訂單多少直接影響著收入高低.所以很多時候老業務員也有教會徒弟餓死師傅的顧慮,因為同事之間的關系也有些微妙,存在一定程度的競爭關系.那該怎么辦呢??

好在我這個人的最大特點就是自學能力強,萬事不求人.很會利用互聯網這個免費工具。于是在網上論壇里又深入學習了一下怎么免費開發客戶.結合自己這一年多的開發經驗,轟轟烈烈的搞了起來.(現在很多朋友經常跟我抱怨說老板給的資源少,也不肯投入資金參加展會,多搞幾個付費平臺.支持力度不夠.公司的老業務員也不愿意教自己等等.其實換個角度說,老業務也沒有教新手的責任和義務.即使是公司領導指派的老帶新,很多時候也不會非常盡心盡力的做到知無不言,言無不盡. 當然遇到一個肯毫無保留教你的師傅也是你的福氣.需要珍惜.另外一方面說,師傅領進門,修行在個人.如果一切條件都很好,各種資源等著你,那還要我們奮斗干什么呢?)?

說干就干起來,于是乎我找了移動密集架的供應商要了很多產品圖片技術參數, 自學了簡單的Photo Shop 圖片處理.把他提供的中文電子樣本翻譯成了英文版.就開始轟轟烈烈的開發起來.說得好聽一點叫開發, 那時候對開發新產品的理解還是很膚淺,也沒有資源和資金走正規系統的開發方法. 所知道僅僅是依靠免費的網絡手段, 就是鋪天蓋地的在網絡上注冊免費的B2B平臺. 給自己定了目標每天至少一個. 接下來的1個月里,大大小小的B2B平臺,只要是有免費會員的,都被我注冊了個遍,什么EC21,EC PLAZA,ECVV, TRADE KEY, 文筆天天, trade VV, made-in-china.com和madeinchina.com和兩個真假MIC之類的,黃經理提供了一個早期注冊的免費的阿里巴巴會員賬號讓我用用,不能發布產品了但是可以看一些客戶的詢價。現在這樣的阿里國際早期會員也價值不菲了. 不知道其他這些小平臺還是否存活著.?

然而08年的時候免費B2B的效果已經是非常差了, 可以說詢盤寥寥無幾,少有的幾個也是質量比較差的詢盤,很多是留的免費郵箱,看著像同行來套價格的不是正兒八經的客戶.簡氏公司胡亂開發產品那段失敗的經歷似乎又要再現了.這么簡單的守株待兔肯定仍然是竹籃打水一場空.那下一步該怎么辦呢?

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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