第十二章 金融危機來襲 我卻開單了-2

摘要

就在自己都有點心灰意冷的時候,幸運女神終于眷顧了我.

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就在自己都有點心灰意冷的時候,幸運女神終于眷顧了我. 在緊張焦慮的氣氛當中,我迎來了第一個客戶---美藉華人Max。Max是我職業生涯里第一個客戶,讓我的業績告別了“零蛋”,至今想起來仍然對Max先生感激涕零。我們這個品類的產品,美國市場早已被一水之隔的臺灣同胞搶占了高地,基本控制了美國的批發零售渠道。實際上大家如果深入的分析進去,會發現發達國家的很多細分產品市場,被外貿先行一步的港臺同胞搶占了不少。與此類似的是,精明能干的韓國人基本控制了美國假發市場。當然這些都是我以后才知道的.當時的我不管三七二十一,只是不遺余力的發推銷信.希望能起作用,當時的想法就是死馬當活馬醫,不管是哪個地方的客戶,只要是經營相關產品,上下游產品,甚至是有一絲購買的可能性,我就發過去。選擇郵箱的時候也不論是info, sales,還是reception的郵箱,照發不誤,沒有郵件地址的,我會通過各種搜索引擎深度挖掘郵箱地址。實在找不到郵箱的,會直接在在線留言里填寫產品推介信息。沒辦法,誰叫我沒客戶呢。這樣地毯式的轟炸, 終于帶來了效果。

 

 

Max的郵件就是被臺灣的母公司轉發給他的。還記得當時我向他推介移動式密集架,這類產品以前Max以前是從歐洲生產商采購的,自從金融危機這頭“狼”來了以后,美國終端客戶的購買力下降,為了節約采購成本轉而考慮從大陸進口。經過四月份一個月的密集郵件往來交談后,6月份Max專程來國內與我洽談,為了拿下我此生第一個訂單,我做足了功課之后,懷著忐忑不安的心情,我跑到寧波去接待Max。因為3A公司是個外貿公司,這個產品只是公司里一個邊緣產品,跟一個新供應商合作,配合度怎么樣我也沒有把握.Max又是個美籍華人,通過幾次電話知道他懂中文識漢字,恐怕一眼就能看出這里面的門道來。

 

 

在機場跟Max一見面,發現他是一個白發蒼蒼的60多歲的老人,異常的和藹與健談。與他交流后得知,他是臺灣最早的一批外貿人,后來移民美國發展,經過幾十年的打拼在行業里有了一席之地,公司總部設在西雅圖. 雖然年紀已經不小了,很多事情仍然親力親為.見面之前我做了充分的準備,百度了很多行業信息與西雅圖的風土人情。一路上,就我對這個行業的了解和國際經濟形勢跟Max侃侃而談,當然避開了比較敏感的政治問題.Max有些小驚訝, 說我跟他兒子差不多大,沒想到知道的還不少。Max告訴了我美國市場面的方方面的知識,什么樣的產品暢銷,走什么樣的渠道銷售,讓我受益匪淺。這些信息也成了以后我跟其他客戶交流的話題. 后來碰到的美國客戶,無論是否合作成功,對我的專業性上都稱贊有加. 跟客戶當面交流是一個很好的增長自己知識的機會。以后我也越來越發現, 只有你很懂這個產品,很懂這個市場,客戶才會放心把訂單交給你做.

 

 

在我的意料之中,他第一眼就看出我并不是生產方。在寧波的工廠里談完技術細節后,有一個細節我至今難忘.Max一字一句的告訴我,“我并不介意是不是跟生產商直接購買,關鍵是產品質量和服務”。這個表態也讓我吃了個定心丸。

 

 

Max回到美國之后,不久就確認了一個$1,287美元的小單子。這可真的是一個迷你型小單。除掉樣品單以外,也是這么多年接的金額最小的訂單。單子雖小,卻是我外貿生涯的第一個單。看到財務手中的貨款到賬水單,我非常的興奮,激動的心情難以言表. 終于開單了!咱也開單了!。 自此以后這個客戶2到3個月左右下就一個訂單,雖然采購的是個邊緣產品金額都不大,但對我來說是個里程碑式的突破--破了“零蛋”的魔咒。

 

 

當天晚上,跟幾個哥們吃了頓大排檔小小慶祝一下。點了幾個小炒,叫了幾瓶啤酒,在籌光交錯中憧憬著著各自的美好未來。五月的江南夜晚,微風拂面,柳絮似棉般漫天飄舞。酒不醉人人自醉。砰的一聲我打開了一瓶啤酒,一大股啤酒沫般洶涌奔來..

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661