一個專業的外貿網站-成功外貿網絡營銷的第一步

摘要

十幾年前,中國剛加入WTO的時候,網絡都還沒有大規模普及,外貿網絡營銷更是一個比較新鮮的東東,那個時候做外貿就等于參加展會. 時至今日,恐怕沒有哪個做外貿的朋友忽視外貿網絡營銷的重要

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十幾年前,中國剛加入WTO的時候,網絡都還沒有大規模普及,外貿網絡營銷更是一個比較新鮮的東東,那個時候做外貿就等于參加展會. 時至今日,恐怕沒有哪個做外貿的朋友忽視外貿網絡營銷的重要性. 然而于外貿網絡營銷的定義,很多人還只是認為做個付費平臺,阿里,MIC環球資源之類的,就等于外貿網絡營銷了. 還有一些公司用的網站只是一些付費平臺的的二級域名站,甚至把這個作為對外宣傳的網站. 實際上, 這樣的理解是非常非常片面的. 尤其是把二級域名站作為公司官網對外展示,等于是趕著客戶去平臺上找其他供應商比價. 實際上影響外貿網絡營銷效果的最關鍵因素,是你的企業官網,你的獨立站的建設和推廣. 外貿創業者開展網絡營銷的第一步,就是要建立一個專業精美的外貿網站

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獨立站,簡單一點理解就是獨立域名的網站. 那么獨立域名網站的重要作用在什么地方?

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第一點,在于產品介紹和形象展示. 網站是展示公司產品,整體實力和品牌形象的非常重要的渠道。GOOGLE 2014年的的一份調查顯示,89%的B2B采購決定之前,采購方會通過搜索引擎搜索了解供應商信息和發送詢價詢盤. 并且可以預見的是這個比例還會進一步增加,到2020年預計這個比例會超過98%以上. 獨立網站的重要性不言而喻了,然而還是有一些思維沒有更新的傳統外貿企業,對網站的作用很不重視,認為就是印在名片上的一個信息,告訴客戶我有網站就OK了。甚至有一些外貿做得挺大的公司,工廠規模,設備技術都不錯,然而網站做得很小家子氣,看著像是個很不起眼得小工廠做的. 這樣的脫節我認為是一種非常大的資源浪費.

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第二點,網站的一個最最重要的作用,在于通過網絡整合營銷,可以直接獲得國外客戶的詢盤和訂單.以我自己接到的很多網絡上的訂單來看,有非常多的客戶,通過瀏覽我的網站發來詢盤,經過雙方報價磋商之后,就直接下采購單過來了。如果你在專業性上做得非常棒, 在溝通中給客戶留下了值得信賴的印象.有的客戶甚至沒有來國內看一眼,也沒有去展會或者其他平臺找別的供應商比比價格方案, 就會直接把訂單下過來. 早些年網站上直接來的訂單金額都相對小一些,但是這幾年的趨勢是很多的大項目大訂單也全程通過網絡下達, 我從網站上接到最大80萬美金的項目,也接到過幾家500強公司的大訂單.

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第三點. 官網是一個性價比最高,花費最低的建立公司品牌形象的途徑. 傳統的辦法建立品牌形象,代價都非常高,像展會,直接在國外專業雜志和媒體上投放廣告這樣的辦法,花費至少要幾十萬上百萬,起步型的企業很難承受這樣高昂的費用。通過企業的官網建設,可以在花費比較小的情況下打造一個專業供應商的品牌形象. 事實上做一個非常專業的官網,幾千塊也就夠了,比起其他建立品牌的投入,可以說是九牛一毛,非常少的投入

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第四點。官網除了可以通過搜索引擎直接接單之外,對其他營銷方式的轉化率也有非常大的影響。因為我們其他類型的營銷方式,像開發信,付費的adwords ppc, 社交媒體營銷,最終都是需要吸引潛在客戶點擊進入官網,把流量導入到企業的官網上,讓潛在客戶對企業有一個更深刻的了解和認識,甚至是線下的展會,很多現場觀展的客戶也會收到很多的供應商信息,回去之后通過網絡做進一步的篩選. 如果說你的網站做得不好,其他網絡營銷手法的轉化率會受到非常大非常的影響,你可能參展花了很多錢,最后由于網站做得很一般,導致成交率偏低。有個真實的案例,貨架業內有個前三的供應商,每年出口幾千萬美金。他沒有針對外銷出口,針對國外客戶的獨立官網,只有一個中文版網站,在網站右下角一個很不起眼的地方,有個語言選擇,點擊選擇英文之后才進入英文版網站。他adwords的landing page直接就是這個首頁,效果可想而知了。后來據說一年投了十幾萬ADWRODS,然后說一點效果沒有,停掉了adwords. 潛在客戶點擊ppc廣告進來一看,中文的不認識。99%的客戶會直接關掉換一個,沒有客戶會愿意在你屏幕上話費時間看一看你是不是有英文鏈接.

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也有一些準備做外貿SOHO的朋友,他們問我收,飛哥,網站是不是必須要做啊?,我能不能用個免費的網絡相冊,把產品圖片上傳上去,達到供客戶看產品圖片和展示的效果,直接在圖片上留我的郵箱和聯系方式, 事實上有一些內貿做誠信通的小作坊工廠是這樣做的。如果單純展示給客戶看的話,這樣子是解決問題了. 我確實也有這樣的朋友,起步的時候通過免費的網絡相冊展示產品,做起來的。但是那是很多年前的事了,那個時候的客戶還沒有現在這么挑剔. 并且這個朋友做了第一單之后,馬上花了幾千塊做了一個很精美專業的網站. 你可以將心比心想一想,如果你從國外進口,有個供應商給你個免費的網絡相冊地址,讓你看圖片,你覺得他是個可以信賴的供應商嗎? 我肯定會直接把這樣的供應商pass掉. ?

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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