為什么某某人看起來沒努力,做外貿也接了不少單?

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很多外貿新人朋友經常問我, 該怎么樣做好外貿業務?我也挺喜歡外貿的,為什么我忙活了一年一單沒有?某某人好像挺輕松的就接到單了,沒費什么勁,是我運氣不好還是努力不夠?

 

今天我們的議題是如何做好外貿?可能有人會說, 對外貿工作充滿興趣和熱情,郵件寫得好, 口語棒,腦子靈活等等.但我的答案是:認真學習,努力練習, 實踐驗證, 理論提升

 

對,你沒有看錯, 這個問題的答案就和【如何成為一個好的演員/足球運動員/程序猿/工程師……】等問題的答案一樣,如何做好外貿也是門技和手藝活,興趣,固然是重要。但是,深入的模仿,歸納,總結,打破砂鍋問到底式的求索,以及長時間高強度的反復實踐,真正的掌握方法,才是最重要的!

 

至于什么腦子靈活啊,郵件寫得好, 口語流利啊,等等等等。都是如何做好外貿的“必要條件”,而不是“充分條件”。

 

說個我讀書時候的故事. 我讀的高中是當地排名第一的一所重點高中, 進去的都是初中里學習成績比較好的。高一時候的同桌,人非常聰明,我一度認為他是我見過最聰明的人. 因為我們倆人白天每天都要睡個2,3節課,是真正的呼呼大睡那種. 不睡覺的時候也是各種玩,很少聽課。可是他,令人發指的次次大考t第一名, 不僅僅這樣,各種競賽什么一等獎也沒少拿.(高中畢業無懸念的去了清華)。而我當然差得多了,一直是平均分那種水平. 因為我白天睡覺的原因是晚上玩游戲太晚.

 

直到高一暑假時候去他家玩,我終于明白為什么了。原來他老豆就是另外一個重點高中的老師,暑假里每天都在學習,短短的兩個月已經把高二的課學得差不多了. 這個時候,我突然明白我上當了.看起來的不努力,原來是在你不知道的時間努力過而已,而且是高效的努力過.

 

想想你生活里,是不是也有這樣一些人?看似平時不怎么學習,成績一直挺好的。看著工作時候嬉笑玩樂,沒花什么力氣。業績卻比你好很多 這里面真正的原因是, 在你沒看到的時候,他們高效的努力過.

怎么才算是做好外貿.最直接的就是, 作為業務員來說,你要能接到訂單,把產品賣出去,訂單的第一步是詢盤, 怎么樣獲得詢盤,就是做好外貿的第一步.

 

所以,如果我們把獲得詢盤,足夠多的詢盤作為第一步的話,對于一個剛入行的新人,應該怎么做?

 

開發信,開發信,還是開發信! (重要的事情說三遍,)

 

因為無論是付費平臺上上傳產品,還是展會,都是一個相對被動的方法, 并且很多時候. 而SEO對于很多新人來說,難度比較高. 這里面最好操作,最容易見效果的還是開發信.

 

那影響開發信效果的關鍵因素是什么?

 

1.產品定位. 產品是否好,這個是決定開發信效果的最關鍵因素

 

2.國別定位. 這個也非常重要, 抓住經濟景氣度上升的時候去開發.

 

3.搜索技巧,同樣是8個小時,有人每天能招50個郵件地址,有人每天找300個地址. 區別就是方法。搜到的多,發的郵件自然也多。統計數據只有在樣本數量很大的情況下才有意義,沒發10000封郵件,不要談回復率和成單率.

 

4.最后才是很多人覺得很重要的開發信編輯技巧

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如果要要一個量化指標的話,這個4個指標應該是 產品定位30% 國別定位30% +搜索技巧30%+開發信編輯10%. 很多人覺得是開發信模板的問題,實際上這個恰恰不是最重要的問題.

 

無論是對于外貿創業者還是外貿新人來說,掌握了這些原則,很多難題就迎刃而解了.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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