外貿開發信2周成交客戶的秘密

摘要

1個新客戶,從收到開發信到客戶確認訂單打款2周搞定, 客戶沒有要樣品看質量, 沒有討價還價.第一次報價就是成交價. 英雄哥為你解讀快速成交背后的秘密!

開發信2周成交新客戶

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發現了個有趣的現象。前幾天在微信里發了個圖文消息,我自己開發信跟蹤了一年多的客戶A發貨出運了,下面大部分的留言是帶著贊嘆,也有不少人說我了個去一年多時間太長了,老板等不了那么久。英雄哥快教教我怎么辦.

昨天微信圈里發了消息,祝賀同事KEVIN開發信2周成功開發同一個國家的客戶B,高興之余一時興起吹了個牛逼,點贊數超過800我就告訴大家為什么這次這么快,這里面到底隱藏著神馬不可告人的秘密. 強忍了一天沒有點開朋友圈。今天早上醒來一看,微信里已經炸開了鍋,點贊人數847。趕緊爬起來碼字,于是就有了上面這段話.

把大家關心的問題歸納起來,有以下幾個:

問:這兩個客戶怎么來的?

:GOOGLE開發信

 

問:開發信真的有效嗎?你做外貿這么多年還使用開發信嗎?

:這個東東誰用誰知道.我以前老板一年做三千多萬美金,空的時候還發發開發信.我起步的時候十幾個客戶全部是開發信獲取的.現在有時間也會發一發.

 

問:你是怎么做到能跟蹤一年多? 我每次只會問他要不要下單,感覺沒話可說.

答:跟蹤的郵件里當然不能開口就問有沒有單,我會提這幾方面的信息,根據材料漲跌跟新價格單,提一提客戶國家發生的體育賽事重要新聞。最重要的一條,持續不斷給客戶推薦新品。這是我統計下來成功率最高的辦法。新品競爭小利潤高,所有的客戶都會保持相當關注度.即時有的時候沒有回郵件,也會在心中留下一個你開發能力非常強,樂于開發新品的印象。因為很多供應商是懶得開發新品,或者不愿意投模具費. 我在郵件里會加上We are always willing to work with any new idea & new product. Talk with us about your rough idea, we will make it come true!很多客戶會給我發來他們開發的新品和設想

問:開發周期一年多,有沒有快一點的辦法?三個月不開單老板就要開掉我。

答:沒有保證快速下單的辦法. 有一些技巧能夠促進成單,但真正的下單權永遠掌握在客戶手上。我碰到過不少生性猶豫的客戶,比較來糾結去,2年多時間才完成開發。但是,但是,要注意的是,這類客戶一旦開發成功,都有高毛利穩定單,并且不會輕易去更換供應商。因為前期投入的沉沒成本很高.

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問:第二個客戶為什么十幾天就開發成了?

答:這個實際上是被問題最多的一個問題。我把他叫做一帶一片式開發方法。客戶A下了訂單,收到定金之后。我就趁熱打鐵有針對性的開發這個國家同行業的客戶。這個世界很小,一個圈子的客戶都知道彼此,當有人開始向你采購的時候,對你的供貨能力,信譽度,都是一個無形又非常有力的背書. 客戶B是個華人客戶,對國內供應商非常了解. 我電話里告訴他我是貿易公司,但是新品開發能力非常強,又有成功開發客戶A的經驗. 所以他也毫不猶豫的下單過來

 

 

 

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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