第二十十章 6000元開始外貿SOHO起步

摘要

參加工作的兩年當里,在省吃儉用的努力下,我有了五萬元的存款。在城市里打工,扣掉衣食住行的各種花銷,兩年能存下這么一筆不多不少的錢也實屬不易, 。本來是打算全部投入做創業用,然而天

work at home

參加工作的兩年當里,在省吃儉用的努力下,我有了五萬元的存款。在城市里打工,扣掉衣食住行的各種花銷,兩年能存下這么一筆不多不少的錢也實屬不易, 。本來是打算全部投入做創業用,然而天有不測風云 2009年,家里發生了一些意外情況,我把自己大部分的創業資本拿出來給了父親,自己留了一萬元整,當做創業的啟動資金。父親曾經對我說過:不管有多困難,堅持到底就能成功。即使不成功,但只要去用心做,心中便沒有遺憾。

經歷就是財富,這句話真的是真理。在3A公司兩年的工作經歷,讓我熟悉了外貿的全套流程,并且也在業務實踐當中掌握了一些技巧。每天我基本上都是第一個到公司上班的,也是晚上關電腦最晚的那個。一個很簡單的新年支撐著我, 做得越多你也就懂得越多. 比如推銷信,當年在3A公司里發開發信的時候,我也不曾想過以后會靠著推這個最簡單粗淺的卻又非常實用高效的笨辦法闖出了一片天地。

很多朋友經常會問我怎么樣從SOHO起步,我認為需要軟件硬件兩方面的準備。所謂的軟件條件,是指你的產品開發能力, 客戶開發能力,供應商協調能力, 處理外貿訂單從獲得詢盤到成交出運收款的一整套知識經驗儲備, 也需要一些財務知識. 硬件條件就是公司網站,必要的辦公設備, 自己注冊的離岸公司和簽約的出貨報關代理公司. 這里面軟條件起的作用比硬件條件要大得多. 在以前那個對外貿易連年跨越式發展, 遍地是黃金的情況下. 做外貿可能只要彎彎腰低頭下去把金子撿起來,參加個廣交會, 就接到很多訂單。在競爭越來越激烈化的今天,只有具備了這些綜合技能,才可以在激烈的競爭中站住腳. 運氣好的話能幫助你不費多大勁接個大單, 卻不會永遠偏愛一個人.

當時的我并沒有多少IT建站的基礎,約等于小白一個. 有的朋友起步的時候只注冊一個免費的電子相冊放幾張產品圖片,連網站都不用. 但是幾年的客戶開發經驗告訴我這個錢不能省, 于是找了個做網站的朋友花了1800做了一個asp的基礎性展示網站,送了個虛擬主機附帶的郵箱. 算是有了企業域名郵箱。 當然按現在的眼光看實際上也是套用了很常見的中文企業站模板,只是語言改成了英文而已.

其次面臨的首要問題是需要一個公司抬頭收款。最先想到的就是找一個代理公司. 一個相熟的貨代朋友給我介紹了一家做代理為主的老國企.為什么選擇老國企,因為制度相對規范, 收錢跑路的可能性比較小。然而天下沒有免費的午餐,在生意場上更是如此,國企的代理費也相對比較高.我與這家代理公司簽訂的協議,成交1美金的貿易,公司收取1毛人民幣的代理費. (跟這個代理的兩年合作中更讓我體會到了國企制度的僵化以及人浮于事).協議簽訂完成后,出貨報關核銷的的問題解決了。但是由于代理公司提取利潤的諸多不便,還需要一個離岸公司用來收美元貨款。為此,我又忙著解決離岸公司的問題。

有一些SOHO朋友喜歡片面追求低成本起步,完全依靠代理公司收貨款和提取利潤. 這樣的話一旦碰到意外情況, 可能會面臨比較大的損失. 我的一貫原則是能省的錢要省, 該花的錢也一定得花

在論壇上打聽了幾家注冊代理之后,注冊一個新公司的的費用在5000元左右。那個時候 的5000元意味著我一大半的剩余可支配資金,注冊個新公司會讓我的資金直接捉襟見肘,相當的緊張。天無絕人之路,在我左右猶豫的時候,在一個外貿交流群里得知,一位SOHO朋友做不下去了打算重新上班,有意轉讓一個注冊了大半年一筆業務沒做過的離岸公司,開價3000元,還能小刀。找了個代理朋友查詢過公司沒有不良記錄 跟他磨了大半天之后,最后2400元成交.

這個時候房租又到期了, 往房東卡上打了三個月的房租1800之后. 不多不少正好花了6000元. 一個五臟俱全的迷你型小SOHO就這么開業了

萬事開頭難. 接下來就是拼命的開發客戶了. 我深知只有連續成交幾個客戶才能支撐我繼續走下去.

為了打開局面,我每天只做兩件事情:瘋狂的發推銷信和注冊免費的B2B平臺。09年的時候主流的幾個知名的B2B平臺ALIBABA,MIC之類的都不提供免費賬號了,于是注冊了幾十個免費的B2B平臺,如EC PLAZA,ECVV之類的,雖然效果不理想,但我還是抱著死馬當活馬醫的一絲希望去認真注冊。

發推銷信是我的強項,我也深知推銷信的“威力”,開始SOHO之初就給自己定下了半年的奮斗目標, 為了不灰頭土臉的再次失敗,為了讓推銷信的效果最大化,在這段時間里,我除了吃飯、睡覺、上廁所外,所有的時間都給了推銷信,每天發的量有6--700封郵件. 每天都要對著電腦看到眼睛流淚,實在受不了才活動幾分鐘,看看窗外的紅花綠樹, 繞著小區跑一圈.之后又投入到找郵箱發郵件的過程中去.

也許是人品爆發,更可能是積累了多年的開發經驗的成功指引. 2個月后,我就迎來了SOHO以來的第一個客戶.

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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