第二十八章 迫在眉睫

摘要

于是我當場掏出手機,打電話對謝總大發雷霆,告訴他我現在就在車間里,情況都看到了。到底是怎么回事。謝總一看紙包不住火,再也無法隱瞞事實了

 

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于是我當場掏出手機,打電話對謝總大發雷霆,告訴他我現在就在車間里,情況都看到了。到底是怎么回事。謝總一看紙包不住火,再也無法隱瞞事實了,趕緊跑下來陪著笑臉對我解釋說,他做技術出身,沒做過銷售和市場,工廠做了一年多,在國外工作積攢的一百多萬積蓄已經都扔進去了,慘淡經營沒賺到錢在苦苦支撐。前段時間看到一個大項目,急著接下來做,在對方沒有支付定金的情況下就貿然接下做完交貨,可誰知道貨架交付之后, 項目業主欠了不少錢倒閉了。為了做這個大項目,他到處賒賬,給這個業主做的貨架被早到一步的債主搶光分完!他落得了個血本無歸。

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我悶聲聽著謝總帶著哭腔似的像我傾訴他的創業血淚史。此時此刻的我已經深深的意識到,發脾氣已經是無法挽回局面了,目前最好的對策只能是是跟他一起確定好解決方案,,將損失降低到最低, 并且全程監督他把貨做完。可事后,我的損失遠遠大于這批貨的損失---我丟掉了客戶的信任,信任是花多少錢也買不到的。

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我讓謝總立馬找會計盤點資金狀況。經過盤點后發現,謝總的賬上只有不到三萬元的資金,拖欠工人工資18萬左右、供應商處累計欠款70萬左右。假若我這個85萬元的訂單順利做完,謝總所得利潤還是可以支付工人工資的。

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在危機時,只有自己救自己!別人為你雪中送炭的概率很小,但錦上添花的概率卻很大!這個社會就是這么的讓人難以捉摸。

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為了度過眼前這個火燒眉毛的危機。我馬不停蹄的做了三件事情:第一件是告訴JOE,由于新模具產出效率低,需要延長15天交貨。Joe回郵件已有幾分不悅,但也表示理解,他告訴我最多只能接受延期10天,因為只有這樣才能趕上銷售旺季把貨鋪出去,并且他手上的庫存即將賣光,產品跟不上二級代理可能會轉拿別家的貨。我表示會盡全力按時交貨!第二件是安撫工人,坦誠的告訴他們,只要順利完成我這個訂單,拖欠的工資會一次性結清;第三件是與謝總一起去拜訪材料商,告訴他們目前的實際情況和遇到的問題,希望他們再發一批材料,這個訂單的剩余材料款約45萬在訂單結束后一定如期支付,謝總所拖欠其余材料款也會分期支付,并簽署了書面保證材料, 謝總內心深處還是想把企業做活,也不想在圈子里名聲做臭,簽署了愿意用個人財產擔保的保證書.

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在我們的努力下,謝總取得了材料商的諒解和支持,另一方面材料商們也很清楚,如果他們堅持著不發材料,謝總馬上就會倒閉,他們的材料款也會化為烏有;第四件是我本人住在工廠里,每天監督生產,確保產品交期并且嚴格監控產品質量。

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隨后,我吃住在工廠里,跟工人一起在生產線上監督生產。工人們得到了發工資的承諾,積極性非常高,訂單剩余材料很也發了過來。但在15天的監督生產過程當中,我卻發現了更多更嚴重的問題:某天,車間正在生產,突然停電了,正在大家納悶沒接到停電通知就停電,去配電室門口看情況的時候,房主怒氣沖沖的說,不交房租就不用開工了,都拖欠幾個月了。

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又一天,車間里突然來了三四個人,不由分說要拆走一臺新鋸床,結果一問,原來設備款也沒有付清。更讓人哭笑不得的時,工商局也經常造訪車間,原因是拖欠稅款。

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接連二三的發生這些事情后,我心里下定了決心,這次合作結束之后,再重新找靠譜的供應商重新開模,哪怕前面的幾萬開莫費打水漂。

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在磕磕碰碰之中,裝箱日期一天近一天,我的心也一天比一天緊張。直到裝箱的前一天,還有一部分產品沒做完。當晚我和所有工人都在連夜加班趕貨。第二天一早四輛集卡拖著八個20尺小柜浩浩蕩蕩停在廠門口。集卡裝車完畢冒著一屁股青煙走后,我呆立在廠門口,內心五味雜陳,沒想到自己第一個接到的大單竟然會是這樣艱難曲折,說不上是快樂還是痛苦。。。

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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