第七章 山窮水復疑無路-2

摘要

看到簡氏公司如此的狀況,我心里感到非常惋惜,但是我又不能扭轉局勢,只好為自己找退路。正在我為自己另謀出路的時候,一起合合租辦公的天洋科技發展公司老板吳總給我打了個電話

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看到簡氏公司如此的狀況,我心里感到非常惋惜,但是我又不能扭轉局勢,只好為自己找退路。正在我為自己另謀出路的時候,一起合合租辦公的天洋科技發展公司老板吳總給我打了個電話說,"小伙子,我關注你好久了,你是個不錯的小伙子。你們公司的情況我也都知道了,過來跟我做業務吧"。我于是順手推舟,進入了天洋公司繼續我的實習生涯。天洋公司是做潔凈室施工和無塵室設備業務的,主要是給電子廠,醫藥廠和醫院這類對生產車間環境要求比較高的單位做潔凈工程。盡管我對潔凈工程這塊一無所知,但沒有其他去處,又不能在簡氏公司這一棵樹上吊死,打著先做做看的主意,開始了每天的工地生活。

 

每天我坐著公交車,奔波于蘇州東西南北的各個項目工地上,學習各種潔凈工程設備和施工的知識。每天灰頭土臉的,儼如建筑工地上一個搬磚的小工,學習了一個月基本了解了施工流程與設備知識。一個月后,天洋公司老板吳總把我叫進辦公室,遞給我一個信封,說是我的實習工資2000塊。我頓時頗感意外,本來是做好了繼續干義務工的準備。我接過信封,懷著難以名狀的心情回到了宿舍。當晚,失眠又埋伏上了。在那個月光明亮的晚上,我細細的琢磨著天洋公司和吳總。在我的內心深處,吳總是一個不錯的人,90年代初期南京大學畢業的高材生,從知名500強外企銷售總監的位置上出來創業白手起家,兩三年公司就搞得非常有聲有色,蒸蒸日上,已經在郊區拿了地準備建工廠要工貿一體化發展。吳總平日待我不薄,并且在沒人的場合幾次透露栽培我的意思。但對天洋的工作內容我始終不感冒,我更喜歡的是外貿。

 

仔細思忖了一夜后,我決定向吳總遞交辭呈。那么問題來了,2000元怎么處理?2000元對于還未畢業的學生來說是具有極大誘惑力的。我的內心深處在掙扎,是退,還是收?腦袋里出現2個聲音,一個聲音告訴我"收下他, 這是你一個月四處奔波應得的"。另一個聲音告訴我"退了他,你只是瞎轉悠并沒有給吳總帶來任何效益,受之有愧"。從小我的為人原則就是你敬我一尺,我敬你一丈,同時也對吳總對我的培養頗為感激,最終,退的思想占據了上風。連夜寫了一封情真意切的辭呈,再三感謝吳總這一個月對我的栽培,同時也表明了自己辭職的原因.

 

君子愛財取之以道,無功不受祿也是我的原則。第二天,我在遞交上了辭呈的同時,將信封原封不動的退還給吳總。吳總看完了辭呈之后,頗有敬意的看我一眼后,重重的點了點頭,對我說:“小伙子有骨氣,出去好好混!我這廟小,留不住你我感到非常的惋惜”我對吳總說:“吳總,您的為人和能力我非常欽佩, 關鍵是您公司的工作確實不是我喜歡的工作,實在是不好意思,吳總,對不住您的抬愛,也祝您以后更上一層樓.”

 

在離開天洋公司沒幾天,我接到了簡經理的電話,簡經理用沙啞的聲音告訴我:“晚上聚聚,我把簡氏公司注銷掉了.”

 

當天晚上,月亮隱沒在厚厚的云層里,簡經理和我們四個人一起默默無語的吃著飯菜。餐桌上沉寂的空氣令人難受,我終于忍不住說:“來,簡經理,我敬你一杯”隨后,簡經理站起來,舉著酒杯說:“感謝大家與我共同奮斗的這大半年,雖然我的公司垮了,但我的心沒有跨!”我安慰道:留得青山在,不怕沒柴燒!簡經理,您肯定能東山再起的!

 

四只酒杯碰撞出清脆的響聲,在這響聲里,我仿佛看到了月光灑落了一地,銀子般的在地上跳躍著。。。。望著因醉酒而有些胡言亂語的簡經理,我心里猛的一緊,我的下一站在哪里?我將何去何從?

 

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簡氏公司雖然只有幾個人,卻是人才濟濟。與我一起實習的VICENT給我枯燥的生活帶來了些許的快樂,至今還清晰的記得與他一起玩實況足球的情景。高手在民間,這句話一點都不假。Vincent后來英語過了八級,卻沒有進入外貿行業。畢業后他去了家期貨公司,幾年的時間靠期貨賺了幾百萬,在這個淘汰率99.9%的殘酷行業里闖出了一番天地,后來移民了美利堅合眾國,不知此時此刻,這位遠在異國他鄉還的仁兄還好么?

 

直到現在,簡經理依然是我很好的朋友. 雖然他的外貿之路并不十分順暢, 但是后來他憑借多年的混業經營經驗,進入了游戲行業做了一家企業的高管,走上了另外一條康莊大道,在此也真誠的感謝簡經理教我的很多做人做事的道理.

 

現在回過頭看,06年是一個外貿發展非常好的年景。為什么在這樣的情況下,在股東自己有工廠的支持力度下,簡氏公司仍然沒有做成外貿出口業務? 簡經理并不是個泛泛之輩,在管理和工作上也頗為用心,經常和我們一起開業務研討會討論如何做好業務。若干年后我回想起來,才明白失敗的原因有三點:

 

  1. 沒有專業的外貿人士帶頭. 看人挑擔不吃力,自己挑擔步步歇。哪怕是整日在論壇里泡,看各種達人的經驗分享, 自己沒有切身體會還是很難運用好的.很多時候達人輕描淡寫的一句話,菜鳥看完了還是稀里糊涂云里霧里. 看似簡單的一個開發信, 仔細研究起來卻并不簡單。然而由于缺乏專業的指導,導致推銷信回復率非常非常低.缺乏專業的郵件回復和產品知識,導致本來就少得可憐的詢盤還沒有利用好,造成了一單未成這個遺憾的結果。

 

  1. 股東中也無人有實際上的外貿開發經驗, 存在短期就要求回報,忽視外貿成單規律,這是一個非常短視的行為。外貿業務是一個厚積薄發的過程. 股東之一自己有一家燈具工廠,看到有幾個外貿公司經常來采購下單,言談之中了解了一下怎么接單的,認為外貿也挺簡單的,招個業務員發發開發信馬上訂單就來了.連付費的平臺和展會都沒有投入,是一個非常不切實際的想法。 實際上燈具業務已經寄了兩個樣,我認為不是完全沒有功效的。如果再堅持下去,分析經驗吸取教訓,不斷優化策略,相信開單之日為時不遠了,可惜的是在投入了大半年之后放棄了繼續投入。哪怕是現在,很多短視的老板還是為認為開個阿里巴巴平臺,找個剛畢業的學生回回郵件,3個月內你就得帶給我多少多少訂單. 對于這樣急功近利的老板,我認為很難真正做好外貿。

 

  1. 沒有合理分配工作內容 銷售海關數據雖然看似跟外貿開發也相關,也在跟外貿相關人士交流溝通.實際上完全是2個概念.就像不可能讓一個貨代既做貨運又做產品一樣。評價發達國家的一個標志就是社會分工高度細化,只有合理分工,才能提高產出效率.很多剛入行的SOHO朋友也會問我,自己一個人SOHO一年也 賺個三五十萬的收入,怎么樣實現從個人SOHO到貿易公司的跨越,我認為分工協作也是非常重要的一方面。一個人開發業務的時候,可能覺得效率比較高,指哪打哪。但是如果想要有進一步的發展,必須走建立團隊, 分工協作的專業化道路.
外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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