第十一章 金融危機來襲 我卻開單了-1

摘要

送別出口形勢一片大好的2007, 帶著些許惆悵進入了我的2008。物極必反是萬事萬物逃避不了的發展規律, 當大家都還沉浸在07年的高歌猛進之中的時候,卻沒想到這個跌落來得如此之快如此之猛。一

World-Crisis?
送別出口形勢一片大好的2007, 帶著些許惆悵進入了我的2008。物極必反是萬事萬物逃避不了的發展規律, 當大家都還沉浸在07年的高歌猛進之中的時候,卻沒想到這個跌落來得如此之快如此之猛。一場意想不到的金融危機如風暴潮般席卷了全球經濟的沙灘.風潮過后,各國的“沙灘”上滿目瘡痍,慘不忍睹。已經加入WTO的中國這次并沒能像98年金融危機那樣毫發無損,受到了嚴重沖擊。政府a一看扛不住了馬上搞了個4萬億大規模的經濟刺激計劃,短期打了幾針強心針,然而所帶來的后遺癥至今還未擺脫,就連資本主義發源地--歐洲,還深陷在金融危機的陰影當中。?

08年新年伊始, 急轉直下的外銷形勢就給了很多企業當頭一棒, 國外客戶購買力下降, 采購終止,棄單棄貨, 甚至關門倒閉時有發生, 不少僅僅依靠著單一客戶的企業甚至直接遭受滅頂之災. 一夜之間破產倒閉,新聞里不時傳出某某企業關門歇業.?

然而金融危機是危更是機,幾家歡喜幾家愁,這場危機卻給我帶來了意想不到的收獲。后來的我越發越認識到換個角度看問題有多重要.?

3A公司的主營產品是鋼鐵制品, 做鋼鐵制品時間久的人都能知道這樣一個規律來:年前各家鋼廠和貿易商一般會大幅度的囤積原材料,物以稀為貴,年后原材料必定有一定幅度的上漲,上漲一段時間后,接著便會企穩或者調整。很多企業在這一跌一漲當中獲取差價,贏得利潤,這個錢來得比賣貨快多了也輕松多了,有的甚至把炒貨發展成了主業。07年里,鋼鐵原材料行情被大家異常看好,因為我國的小城鎮化建設如火如荼的在這一年全面鋪開,房地產市場也異常的火爆。好多的材料商“看準”了商機,在年前大肆吃進材料,打算春節后材料漲價大撈一把,可事與愿違,情理之外的事情出其不意的發生了。?

2008年春節過后,預計中的材料漲價并沒有發生。鋼市價格反而如同八十歲的老太說話————“喋喋不休”(跌跌不休)。囤積材料的人頓時傻眼,“看不懂”市場是怎么回事.盡管一路下跌,但大家還是抱著一絲希望,畢竟3-4月份是傳統的淡季,開工率不足,原材料下跌也在情理之中。他們萬萬沒有想到的是過了淡季后,該來的旺季不僅沒有來,而且還延續了3-4月份的淡季!很多高價甚至貸款借錢囤積原料的鋼貿商損失慘重。?

由于國際大環境的惡劣影響,3A公司的業務也大受影響,3月份的銷售額同比下降40%!這是李總從業十幾年來從沒有遇到過的情況。李總立即召集所有業務員召開緊急會議,要求每個人都要仔細統計匯報個人的客戶訂單狀況,客戶公司經營情況,是否有倒閉風險。因為我的業績一直是個“蛋”,手頭上沒直接操作的客戶,靜靜的坐在會議室里聽老員工反饋他們的客戶狀況及訂單情況。此時的我也頗為尷尬, 老業務員們好歹還有客戶情況可以介紹,輪到我的時候只有一句話草草了事,“有幾個客戶還在跟蹤沒有實際成交...”?

是我的開發方法不對嗎?不是的, 免費開發的那一套方法我敢說用到了極致了。 是自己努力程度不夠嗎? 也不是的,這一年除了吃飯睡覺我滿腦子想的都是如何接單.甚至洗澡的時候站在噴頭下沖了一個鐘頭,在反復琢磨怎么接單問題究竟出在哪呢?"外貿跟GAMP說的不是一回事啊,怎么看別人接單就那么輕松呢?" 每當夜深人靜的時候,我經常這么問自己.?

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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